北大富硒康常州市场广告策划书.docVIP

摘 要 北大富硒康是由北京大学高科技技术研制的中老年人健康品，富含各类维生素氨基酸等有益身体的健康元素，对中老年人常见病 、多发病等具有综合防止和改善作用，调节免疫，预防疾病，保肝护胃，疏通血管。它属于功能性的保健品，在常州市内富硒康的销售情况在前几年达到了一个顶峰，经调查发现一个普通的超市日销售额就能突破万元，但是由于各类保健品的竞相出现，竞争力加大，并且消费者的消费观念随着时代的发展不断改变更新，北大富硒康在这两年的销售并不如前年那么好，为了提高北大富硒康在常州市场上的销售份额，需要利用广告来重新给北大富硒康注入新的动力，使得其生命周期比较长久。 此广告策划案主要是针对常州地区进行，区域性强，各类媒体结合进行宣传。由于春节已经过去，不再能够将产品当成礼品来销售宣传，因此本次广告宣传主要围绕其产品功能成分，因为北大富硒康的主要消费者和使用者是中老年朋友，广告策划案将会重新更改电视广告的宣传内容和诉求重点，并在指定销售点进行宣传，以及进入老年人居多的小区搞宣传活动和免费咨询体检活动，另外更改广告语，使得其更加简单突出宣传要点，这些在广告策划中都有详细说明。广告策划案还通过调查分析作出了一些营销策略，使广告策划和营销策略相结合，改善不足提高优势，使得广告更加正确符合目标顾客。 最后通过这次广告策划实施希望能够在目标消费者心对北大富硒康有新的认识，产品不仅仅是送礼的佳品，它的功能也是很不错，对中老年朋友的身体是有实实在在的保健作用，另外使得其销售量能够再次提升，产品生命周期延长。 关键词 北大富硒康 绿色消费 健康养生 广告 促销  目 录 一、北大富硒康市场分析 - 2 - （一）环境 - 2 - （二）产品竞争对手 - 3 - （三）竞争品 - 4 - （四）目标消费群 - 4 - （五）企业与竞争对手的广告分析 - 5 - 二、北大富硒康常州市场广告目标 - 8 - （一）广告主题 - 8 - （二）广告目标 - 9 - （三）目标市场 - 9 - （四）广告投放时间 - 10 - （五）广告诉求重点 - 11 - 三、北大富硒康广告创意 - 11 - （一）北大富硒康营销策略 - 12 - （二）北大富硒康广告思路 - 19 - （三）北大富硒康广告媒体策略 - 30 - 四、北大富硒康广告预算 - 35 - 五、北大富硒康日程安排 - 37 - 总 结 - 39 - 参考文献 - 40 - 附录 - 41 -  引 言 随着社会的不断进步，人们对保健品的需求也在不断提高，而常州是属于比较发达的地区。这样的城市对保健品的需求更加大，因此，北大富硒康应该在此地区更加有发展前景 但是，由于很多社会和历史因素，北大富硒康的品牌却慢慢被脑白金等产品逐渐占据市场。 但是，北大富硒康的品牌是是深受喜欢的，特别是在中老年消费群体中，因此，我们需要更加有力度的广告使北大富硒康在常州地区产生更深刻的影响。我们需要调整一些广告策略。 特此，我们制作了以下的广告活动策划。希望能够借此来帮助北大富硒康在常州地区的销售。 一、北大富硒康市场分析 打一场战争，首先需要研究战争大环境，要打赢中国保健品的营销战，首先要研究市场的大环境。 要从事保健品行业，我们首先得分析、研究保健品行业的发展态势，认清形式，因地制宜，方能找出空隙，找到市场的切入点和突破点，如果单纯依靠产品和企业实力来运做市场，最终会不明不白地消失，不过是昙花一现，失败了还不知道原因何在？很可悲的，所以研究分析目前的保健品市场，找出其运行规律和特性就显得很重要，俗话说：思路决定出路，战略决定成败。 （一）环境 1. 营销环境 保健品的进出口量、销售量虽然一直在增加，但是从整体情况而言却是一直在低谷徘徊。 由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。绝大多数医药保健品企业都在2004年感觉到了一丝寒意，市场仍然繁荣，但不赚钱却开始成为摆在企业决策者面前的新难题。2004年的市场，没有当年补钙产品那样一呼天下应的高潮，也没有当年脑白金那样让人过目难忘的场景，甚至连“张大宁”那样受经销商追捧的热闹也没有。 2. 经济环境 虽然前不久才有了金融危机，但是在中国这块宝地上，经济环境还是明显能够看到中国经济实力的不断庞大。中国在国际市场上有了举足轻重的地位，而中国的保健品市场也逐步走向了稳定，但是市场上仍然有导致医药保健品市场继续发展的客观因素： （1）前所未有的广告监管力度警醒市场 （2）GMP、GSP的