如果有理由不买保险.pptVIP

* 　　　　　目　录 “生活负担太重、、、、、、”　　　　P1 　释疑范例　　　　　　　　　　　　　P2 “我已经有很多保险了”　　　　　　　P3 “我没有时间谈保险，改天吧”　　　　P4 “我已经有团体医疗保险了”　　　　　P5 “保费这么贵，我目前没有能力购买”　P6 　释疑范例（1）（2）（3）（4）　　　　P7、P8 “把建议书留下，我研究研究再说好了”　P9、P10　　 “您的保险计划很好，但是、、、、、、”　　P11 “我和别家保险公司比较后、、、、、、”　　P12 “保费这么贵、、、、、、”　　　　　　　　P13 “我要回去跟太太商量一下”　　　　　　　　P14 “我有钱，不用买保险了”　　　　　　　　　P15 “生活负担太重，房屋贷款、投资基金、、、需要支付” 小故事大启示： 　　一个小女孩，年纪只有三岁，由于家长的一时疏忽患了眼疾，加上家长的不重视而耽误医治时机，经眼科医疗师诊疗后，转送英东医院再做检查。 　　检查后，医生安慰孩子说：“太阳公公回家休息了，你要听话，要忍耐，等过几天他就会升起来的”。虽然经过医师努力的治疗，可是小女孩因病情的严重而造成了永久失明，小女孩的母亲非常难过。每当母亲陪着小女孩散步时，听到了小狗在叫，就告诉她：“邮差送信来了”！听到了水响的声音，就告诉她：“鸭子在游水”，或是“小朋友在玩水”。 　　小女孩往往没有耐性，有一次小女孩终于不耐烦地抬头问母亲：“到底什么时候天才会亮啊”？母亲听到了，不禁一陈心酸，泪水夺眶而出。泪水顺着脸颊滴落在小女孩的脸上，小女孩却以为下雨了，又问母亲：“天什么时候才会亮啊”？ 　　我们经常忙着为生活、前途奋斗，却经常疏忽了对身边亲人的关怀与关心，一但发生不幸时，就像这位母亲一样，懊悔和心酸的心情不难想象，而在精神是和经济上的打击，也不是一般家庭所能承受的，虽然生活的负担很重，但日子总是要过下去呀！切切不能因我们一念之间的疏忽，而让全家承担更大的风险。 释疑范例： 　　主顾先生（小姐），您真客气，我们先不要谈钱的问题，因为这要看您是不是需要这张保单，而且最后买不买还是要由您自己决定。放心！我不会强近您的。 　　其实负担重，不表示您的责任很大，不是吗？您就是您家的印钞机、摇钱树、会生金蛋的金鸡，是家里的支柱。您想如果当您印不出钱来时，您的家人、小孩，又如何能生活呢？所以每月只将一点钱，百分之十、或百分之五的收入投资在保险上，加上储蓄又有保障，这岂不是两全其美，一举数得吗？而且又不是要让您所赚的钱都拿出来买保险。 　　如果家人生病，需要住院或动手术，就需要花钱，就会增加负担，我们是不是还要想办法去筹措呢？再说，如果要我们去买房子、车子等奢侈品，都可能会觉得无法负担，或觉得根本没有必要去购买，但是人寿保险并非奢侈品，而是生活的必需品。它可以确保我们一家子衣、食、住、行、育、乐等的生活水准。所以，以少量的钱来保障全家生活的安定，是很值得的。 　　主顾先生（小姐）您想或许我们可以省下一点钱，但是相对地，如果没有这项投资，我们可能遭受的损失又是多少呢？代价是多高呢？ *