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亚健财富杯·风投挑战赛 ——2009亚健高尔夫十周年营销方案 背景简介及分析 2009年全世界面临着严峻的金融危机，市场经济发展举步维艰。因为在金融危机没有来临之前，中国的高尔夫市场就一直处于低迷状态，纵观全国高尔夫市场，能够做出盎然生机的屈指可数。根据有关资料显示，中国高尔夫现状不容乐观，其主要问题有一下几点：1、高尔夫运营及管理的成本过高；2、“会籍”经营模式限制了高尔夫的发展；3、高尔夫会所的企业文化及运动文化传播较少（会所管理与顾客细分）。在金融危机之下，全国经济低迷的时候，亚健如何拓展市场、树立品牌、加大社会认知程度，稳定发展，成为09发展的主要任务。所以应借亚建十周年为契机，积极开展宣传推广活动，加强市场宣传促销，扩大其品牌和社会认知度,为亚健寻找并吸纳新的会员，从而保证亚健经济的持续稳定增长。 推广目的、意义 以亚健十周年庆典为契机，借助活动平台，扩大活动的影响力，促进商家、客户之间的情感交流，在原有的基础上维护老客户，充分利用客户资源，开发新客户（图1）。同时通过商业联合，挖掘潜在客户。 向客户全面、专业的介绍高尔夫运动，并提供良好的服务（在原有服务上进行专业服务升级，实现标准化流程。同时，业务员记录每个顾客的习惯、爱好等），提高客户满意度和亚健的社会认知度。细分客户，建立客户资料档案，利用“名人”效应，放大社会效应，拔高亚健的社会形象。 借用客户群体效应，应用新闻宣传提升亚健在陕西高尔夫运动市场的影响力，提升品牌形象、美誉度和忠诚度。 图1 方案思路 “健康、绿色、品位、趣味”作为本次比赛方案的策划切入点。 “健康、绿色”，根据亚健高尔夫的品牌定位而定，健康、绿色凸显高尔夫运动有益身心。在现如今嘈杂的生活中，利用假日投身自然运动，浑然之间，天、地、人的完美融合。放松心情，舒展身心，享受自然赋予人的绿色意境。 “品位、趣味”，高尔夫球被堪称一种成功、品位、优雅、尊贵的生活象征。通过一系列策划方案拓展市场，在原有的消费群体的基础上拓宽市场。（如图2、3） 图2 图3 本次比赛以趣味性为主，比赛分为专业组和业余组。各组按照名次再次组合，进行比赛，最终决出胜负（详情见活动中期流程）。整个活动不仅能够给顾客提供与专业名人共同合作体验运动的乐趣，还能加强个人专业化技能，同时也为他们提供了一个以球会友的休闲上午交流平台。（如果能够将市场拓展到家庭――全家总动员，则可以体验到家庭集体参与性与乐趣性。同时能够培养孩子对高尔夫运动的认知和忠诚度。） 此次活动与金花集团、西安各大饭店、宾馆一起强强联手，合办这次庆典及比赛，资源互用、客户共享，强强联合打造这次比赛，更大的影响和扩大品牌效应，从而实现开拓消费市场和稳定发展的目的。最终实现亚健在整个陕西省及周边省区的美誉度与知名度。 四、 推广时间及地点 时间：2009年4月——2009年7月 地点：西安亚建国际高尔夫俱乐部 西安亚建国际高尔夫球场 推广主题 主题：亚健财富杯·风投挑战赛 副语： 目标就在前方，能力无限延伸 （名人就在身边，专业就在眼前）（高雅、休闲、运动、娱乐、商业交友会所，亲朋聚会雅境……走进亚健，走进绿色，享受自然与运动带来的惬意） 附加推广活动： 亚健十周年庆典、风投挑战赛 西安商城大联盟，亚健会员大购物 金花集团通用会员等级制，凡是亚健高尔夫会员，根据会员不同的年限，可以在金花集团所有消费场所享有不懂级别的消费优惠待遇。西安各大饭店，宾馆打折优惠活动。凡是亚健高尔夫会员，凭会员卡可以在西安各大饭店，宾馆享有打折优惠。 2009年中国高尔夫经济发展高峰论坛 主题支撑点： 1、推广主题准确寻找到了高尔夫的消费目标人群，并把握住了消费者心理，切入消费群心态。因为中国的高尔夫一直被称作是一项“贵族”的运动，所以它的消费群体多是商界，政界的精英群体。而这些人参加高尔夫运动多半不是为了纯粹的运动，多半是具有商业性质或投机的目的。《亚健财富杯·风投挑战赛》仿《赢在中国》，目标人群定位准确，他们正是一群有所成，能够消费的起高尔夫这项“贵族”运动，但又处在是否消费这样一个摇摆不定边缘的人群。因此，亚健通过与商会和城市经济导报社联合举办的方法，打着扶持商界新锐的旗号，通过富有极强诱惑力的奖金来为亚健寻找潜在客户，吸引潜在客户群体。 2、能够增加活动的噱头。《亚健财富杯·风投挑战赛》仿《赢在中国》必然会引起社会各界的关注，到时必将会吸引各界媒体的极大关注，如此，不仅大大扩大了广告宣传的效果，而且又能够节省广告投入费用。 能够最简单有效的为亚