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一个年轻人慕名加入了一个营销团队，主管是大师级别的保险从业人员。于是，年轻人虚心地向大师请教：“我怎样才能做好保险，并和你一样成为一位保险大师呢？”大师没有直接给年轻人答案，而是给年轻人讲了两个故事。 第一个故事： 有一拙一巧两个青年，同时去一条小溪里钓鱼， 时间一分一秒地过去，两个人均毫无收获。这时， 拙者仍然坚守在原地，保持原有的姿势，使用着同 样的方法，而巧 都则不停地变换着钓鱼的地点，不 断试验新的方法，甚至更换了钓饵和钓具。如此这 番，一天下来拙都收获颇丰，巧者一无所获。 年轻人听罢，若有所悟地点点头：“我明白了， 做保险贵在坚持，不应该朝三暮四、蜻蜓点水，否 则终将一事无成。” 大师只是笑笑，开始讲第二个故事。 巧者在经过数次尝试后，终于找到了一个最佳位置，选择了最佳的钓具和最佳的方法，不断钓到大鱼。拙者不为所动。以不变应万变。却再也没有钓到鱼。 “这？”年轻人有些迟疑，“我想，做保险还应该不断地总结经验，不断地尝试并寻找最合理的展业方式，而不应该刻板教条，更不应该执迷不悟。” 大师总结说：“兵无常势，水无常形。其实生少中没有千篇一律的处世原则，做保险也没有永恒不变的方法，一切都要靠自己去摸索，去体味。” 大师最后语重心长的说：“你想学我，成为一 位保险大师，非常好，说明你有上进心和强烈的企 图心，。不过，我给你一个忠告，你如果只是模仿 我，学我的做法，那你永远了忧不了大师，因为我 的做法只适合我，而我也是在这种 做法上摸索了数 十年，才取得今天的成就。而你要做的是，找到适 合你自己的方法，坚持并努力修炼，同时又不失时 机地更新这种方法的内涵，丰富其外延，将这种方 法发挥到极致，你才可能成为大师。” * * * * * * * *