201407宣城中锐第一城四季度营销推广方案(定)52p总汇.ppt

至2015年年底，冲刺销售额0.8亿元 目标理解 目 标 目标理解 按套均总价 45万/套计算 按套均面积 100平米计算 战略目标 加冕2015年区域楼盘销冠，中锐集团明星楼盘 需累计销售1.78万方 需累计销售178套 营销目标 178x5=890组来访 178套销售目标 5：1转化率计算 至2015年12月31日890组来访 2倍差距 目标分解 在激烈的竞争环境中， 如何进行市场占位抢占终端客户， 完成销售目标？ 核心问题 四季度营销策略 平价跑量 在目前市场情况下，应及时平稳的提高客户转化率，减少客户流失； 利用分批销售实现低开高走，快速跑量，获取市场份额； 价格引导 充分预估项目的整体销售走势，价格制定通盘考虑； 充分发挥价格杠杆的作用，利用价格对比引导客户决策，实现客户分流。 价格 策略 营销策略 定价原则 外部参考 定价计算方式：本项目价格=（参考价格1*参考权重1/参考系数1+参考价格2*参考权重2/参考系数2+···）*本项目系数。 类别? 比较因素 权重? 贝林阳江港湾 美都玉府 华夏湖畔御苑 拟合程度 比较系数 拟合程度 比较系数 拟合程度 比较系数 区位属性 区位价值 10.00% 1 0.1 1 0.1 1 0.1 板块形象 9% 1 0.09 1 0.09 1 0.0945 交通条件 8.00% 1.1 0.088 1 0.08 1 0.084 基础设