营销1-( 2010.8-12)(通选).pptVIP

营销学原理--认识营销 何谓营销? ____ 我认识中的营销…… 为何研究营销? ____ 营销理论的产生和发展…… 为何学习营销学? ____ 营销学的价值和作用…… 何谓营销? 下棋找高手： 1995年海尔开始向美国市场出口冰箱(先OEM,后自有品牌) 1998年海尔出口美国的冰箱达40多万台 1999年4月30日，在美国南卡罗莱纳州小镇坎姆登投资3000万美元制造冰箱和冷柜 2003年，带有“美国制造”标签的海尔小型电冰箱和两种小型冷柜在美国市场占有率是该型号冰箱的25%. 2000年4月5日，“Hair Blvd”（海尔路）命名揭牌仪式在坎姆登市隆重举行 美国南卡州商务部部长费思在参观海尔集团时说：“海尔是一个成功的案例，是中国企业在美国投资建厂经营最成功的范例。” 2003年10月号的美国《福布斯》杂志评价海尔：“海尔是中国在海外最有影响力的品牌”。 海尔在美国成功的奥秘何在？ 海尔国际化的原则：先有市场，后有工厂 海尔在美国的三位一体模式 ? （设计/生产/营销） ? 在洛杉矶建立设计中心； ? 在纽约设立贸易公司； ? 在南卡罗莱纳州建生产中心。 功课1: 需求调研： 功课2: 市场营销方案： 提供针对美国市场设计的产品 提供一条龙星级服务 价格： 渠道： 促销： 海尔在美国成功的奥秘何在？ 技术是重要的； （产品高品质，节能，环保