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网络贸易计划书 目录 项目简单描述 市场目标概述 财务分析 项目的优势和独特性 市场运作分析 项目简单描述 产生该项目的目的： 在中国卖三文鱼为主 我国海产品需求总量较大。我国目前海产品产量世界第一，占世界海产品产量的40%左右，并逐年持续增加。 2010年海产品产量4，565万吨，包括远洋渔业产量100万吨。 据统计，2010年全国消费品市场海产品成交量2，097万吨。 每年大约有8，000万吨海产品货物流通总量。 项目简单描述 项目所处的大环境： 北欧国家挪威位于斯堪的纳维亚半岛西部，东与瑞典接壤，西邻大西洋。海岸线极其蜿蜒曲折，构成了挪威特有的峡湾景色。此外，挪威还与芬兰、俄罗斯接壤。挪威的领土还包括斯瓦尔巴群岛和扬马延岛，首都为奥斯陆。挪威的自然资源十分丰富，其主要表现在石油、水利、渔业、森林和矿产等方面 罗弗敦在挪威语中是“山猫脚”的意思，同时也暗指其领海拔地而起的一列险峻的岛屿——“罗弗敦之墙”。这堵“罗弗敦之墙”在西部峡湾与北海之间形成了一道长达160公里的屏障。墨西哥湾暖流使得这里的冬季相对比较温暖湿润，每年从1月到4月末，大批的鱼群会汇集到罗弗敦的浅岸水域产卵，每年这时就会有大量渔民涌入。 市场目标概述 目标市场：中国 长远的海鲜在中国的潜在市场是巨大的。?中国进口在2005年几乎是五年前的三倍值美元，水产品1.6亿美元。?据预计，中国水产品的进口将继续增加在健康的速度，在很大程度上，因为由外国公司越来越大的兴趣，有在中国进行的处理成本要低得多，可以达到较高的回收率。?目前，对海产品的消费市场主要分布在中国的沿海城市，消费者往往有更多的可支配收入以及更熟悉的海鲜产品。?许多海外海鲜产品将面向高端富裕的中产阶级消费者的高端市场，增加收入。 中国加入世贸组织，将导致在未来几年大幅削减高关税的征收对进口的海鲜产品和创造良好的长远市场前景。?主要海产品出口产品的关税减让，包括冷水虾，龙虾，螃蟹和鲑鱼，特别是将创建为加强对这些产品的出口水平的重大的机遇。 市场目标概述 市场特征： 中国是一个巨大的潜在的海鲜市场，这将增加中国人民的生活水平增长。?目前主要集中在沿海城市，如大连，青岛海产品加工。?由于贫穷国家范围内的基础设施，冷藏设备和保质期短的新鲜海鲜短缺，像北京，上海和广州等沿海城市，主要是面向市场。?在中国内陆的海鲜消费低，主要是因为人们的收入相对较低，一般以海鲜交通不便。 鱼产品市场，包括海鲜和淡水产品。?供应来自中国自己的沿海海域和近海渔业，淡水产品在当地的水域，农民的稻田或池塘，进口产品提出。?而整个中国消耗淡水产品，海鲜，由于其成本普遍较高，在中国沿海城市的富裕人群消费。 市场目标概述 市场规模： 中国进口的海鲜产品有惊人的速度在增加，在过去五年的近三倍量在2005年的1.6亿美元。 海鲜产品的高进口税率鼓励许多进口商找到方法来逃避关税，由不正常的记录文件向中国运送他们的货物经香港。?因此从中国政府的官方数字，中国进口的海鲜可能不准确，因为有些海鲜进口通过灰色渠道进入中国。?据预计，这个迂回的过程中会使用较少的关税大大降低根据中国加入世贸组织和海关法规，严格执行。 市场目标概述 中国的海产品进口值（百万美元） 产品 2007年 2008年 2009年 2010年 鳕鱼 278 339 416 528 虾 59 121 121 95 乌贼 60 132 114 115 高眼 24 54 57 66 鱼片 15 24 39 23 干盐 32 41 28 35 鲭鱼 5 16 30 32 活鱼 194 51 12 17 鲱鱼 2 11 12 22 鳕鱼 1 3 11 22 蟹 1 3 10 24 虾 7 14 11 10 龙虾 1 4 1 - 总 881 1 212 1 331 1 564 财务分析 收入预计： 挪威出口到中国的海产品总额达4.2亿美元，。 根据挪威海产品理事会公布的最新数据，2011年挪威海产品出口总值为530亿挪威克朗（约合90亿美元），其中出口到中国16.7万吨。从出口量来看，中国已超过日本、法国和德国，成为挪威第三大海产品进口国。此外，出口到中国的海产品总值达25亿挪威克朗（约合4.2亿美元），收入预计达2.23个亿左右，同比增长8.7% 财务分析 预算：包括合同金额、采购成本、运费、报关报检费、保险费、核销费、银行费用和其他费用。 资金风险： 国际贸易往往运输时间较长，而海产品的保鲜要求较高，易腐败、变质，运输途中也可能遇到不可预知的风险。 挪威的进口海产品价格相对较高，而中国本土市产的海产品走的还多是平价路线，难以确定市场对中高端海产品的消费能力，对消费市场不够了解。 海产品的销售不是在本国，公司对进口商的资信情况和经营作风