《商务谈判实务》教学大纲..docVIP

郑州信息工程职业学院 《商务谈判实务》教学大纲 专 业：电子商务 系 部：财经系 制定人： 审核人： 审定时间： 郑州信息工程职业学院教务处制 郑州信息工程职业学院财经系 《 商务谈判实务 》课程教学大纲（电子商务专业） 课程编码：5203020094 总学时：?72? 实验学时：36??? 学分：4 适用对象：三年级学生 先修课程： 国际贸易实务 、市场营销学、商务英语等 一、课程的性质与任务 （一）本课程的性质 （二）本课程的任务 （三）本课程培养人才的定位 （四）本课程在人才培养过程中的作用 二、课程的基本要求 三、教学目标 （一）知识目标 （二）能力目标 （三）素质目标 四、课程内容 （一）课程主要内容 本课程共 章/单元。 （二）课内实验、实训、实习内容 序号 实验名称 学时数 内容简述 地点 1 2 3 4 5 6 合计 36 高职 专业《 》课内实训教学大纲和实训教学指导书 （三）教学建议 在教学中要求做到： 五、本课程与其他课程的关系 六、教学时数分配 课程总学时： 72 序 号 教学内容 总学时 讲课 实验 （上机、 实训） 习题课、讨论课 技能要求 课程设计 （大作业） 1 8 5 2 1 必须填写 2 3 4 5 6 7 8 9 10 小 计 72 36 备注： 有的话加备注，没有的不填。 （1） （2） 七、考核方式 根据实际情况填写。 八、教材及参考书 （一）主教材 书名，主编，出版社，出版时间 （二）参考书 书名，主编，出版社，出版时间 撰写： 系主任： 教务处处长： （ 年 月 制订） 一、课程的任务和目的 (一)商务谈判是谈判学课程中一门重要课程，它所涉及谈判理论、实务、技巧是许多专业尤其是商学院学生的必修课程。其先修课程为《谈判学》、《谈判的艺术与科学》。 (二)商务谈判论述了商务谈判的基本原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。 (三)通过商务谈判课程地学习，能掌握基本原理，实践操作与谈判艺术，在实际生活工作中灵活运用，游刃有余。 二、教学内容与基本要求 （一）导论 本章主要涉及谈判的定义、动因、要素、类型等。要求掌握谈判的定义、谈判的一般动因，即谈判的目的性、谈判的相互性、谈判的协商性；熟悉谈判的基本要素：谈判当事人、谈判议题、谈判背景，三者缺一就不能谈判；了解谈判客观上存在各种不同的类型，认识这些不同的类型，目的在于根据其不同特征和要求采取有效的谈判策略。内容主要包括： 判的定义和动因 （1）谈判的定义 （2）谈判的动因 2、谈判的要素和类型 （1）谈判的基本要素 （2）谈判的主要类型 （二） 商务谈判概述 本章是对商务谈判的概述，全面介绍商务谈判的概念、特征与职能，程序与模式，原则与成败标准等。要求掌握商务谈判实现购销、获取信息、开拓发展等主要职能，影响商务谈判的基本因素及六种基本模式；熟悉评价商务谈判的成败标准、商务谈判的程序及每一阶段工作内容和商务谈判的原则；了解商务谈判的社会效益等。内容主要包括： 商务谈判的概念、特征与职能 谈判的概念 商务谈判的特征 （3） 商务谈判的职能 2、商务谈判的程序与模式 （1）商务谈判的程序 （2）商务谈判的模式 3、商务谈判的原则与成败标准 （1）商务谈判的原则 （2）商务谈判的成败标准 （三） 商务谈判的内容 本章是商务谈判的内容，重点阐述货物买卖谈判，技术贸易谈判，工程承包、租赁、合资、合作谈判等。要求掌握货物买卖谈判的概念、特点，货物买卖谈判的主要内容；技术贸易对象、许可贸易的五种类型，技术贸易谈判的内容。熟悉技术贸易的多种形式及其特点。了解工