《0.搜狐搜狗图片类广告及报价.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 谢　谢 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 图文固排的定位（承上启下） 竞价排名 图文固排 文字固排 客户网络营销成熟度较高，具备网络推广经验和操作能力，希望推广的效果能可衡量、可评估 客户比较了解网络营销，具备一定网络推广经验，希望通过排名能很好树立行业地位，获得更多商机 客户基本了解网络营销，认同sohu、搜狗搜索品牌及推广带来的价值，希望通过搜索排名能获得更多商机 1、流量优势 2、展现平台优势 3、价格优势 4、品牌优势 1、品牌优势 2、流量优势 3、平台优势 4、位置、图片优势 5、价格优势 1、品牌优势 2、流量优势 3、平台优势 4、位置、图片优势 5、价格优势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 逐步实现定费客户向竞价的转化 1、战略性占领网络推广的中、低端客户市场，建立大量的客户基础，为培育并转化为成熟客户做准备。 2、利用图文固排产品不断推出的智能服务，加快培养客户对网络营销的了解和对相关营销工具的熟练使用 3、利用客户使用图文固排的过程中感受各项服务，规则的公平、透明，树立搜狗良好的品牌形象。 4、建立完整的培训体系不断提升客户网络营销能力和对竞价的专业了解。为有价值、培养成熟的行业客户提供试用服务，加快转化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、换位思考，了解客户现状 销售注意事项 站在客户的角度考虑选择什么关键词 潜在客户在搜索产品时将使用什么关键词 可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有时候，你给客户5个关键词，他会选择1-2个，但您想过1次给他10个关键词的效果吗？ 2、多就是好 电脑 计算机 PC 家用机 台式机 微机 关键词 分散性 网上营销的研究表明，关键词有一定的分散性，一个单独的关键词能够为你带来一些访问者，但是并非每个人都会使用同样的词来查询。如果期望在短期内获得较多的访问者，不妨同时购买若干个关键词。 要想迅速获取效果，必须同时购买多个关键词！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、步步为营 先让客户购买小方案，在客户获得收益后，再推荐中型方案或大型方案； 案例： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、越傻瓜，越好 不要期望你的客户对网络推广非常懂，在沟通或方案中我们要避免专业术语！ 案例： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、让客户动嘴也动手 动嘴： 让客户说出顾客通过什么方式找他 动手： 让顾客在你的方案上写点什么？ 众多关键词中亲自挑选自己看重的词？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6、报价技巧 客户怎么对 价格这么敏感？ 让客户充分明白服务的价值 报价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2