SP销售促进方法及案例-1.pptVIP

SP销售促进 第一章 什么是SP 一、 什么是SP SP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界最常用的缩略词之一，有以下不同的定义。 SP是人员推销，广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列，抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力。 ——美国市场营销学会(AMA) SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。 ——国际营销大师菲利浦·科特勒 SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。 ——美国时代广告代理公司CEO 　　狭义的SP定义可确切为:在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易目的促销手段和措施。 二、在界定SP时，要注意避免2个误区 1、对SP活动和广告活动不加区别 2、广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象，SP则用于短线促销，效果要求立竿见影。 三、SP能作什么 有效地加速品牌及产品进入市场的进程，被消费者认知和接受。 说服初次消费/初次使用者再来购买或消费，提高频率，以建立他们的购买/消费习惯。 增加产品的销售，提升销售额 有效抵御和击败竞争对手的促销活动 第二章SP工具 一、免费SP 免费SP分为两大类