第5章目标市场营销22937.pptVIP

第五章 目标市场营销(STP营销) §1 市场细分(Segmenting) §2 市场选择(Targeting) §3 市场定位(Positioning) §1 市场细分 市场细分及其产生 市场细分的逻辑依据 市场细分的作用 市场细分的标准 有效细分的要求 市场细分步骤 一、市场细分及其产生 市场细分(Segmenting)就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 市场细分是将一个大的异质的（不相似的）市场划分为若干较小的同质的（相似的）人群或企业的子集合的过程，这些子集合具有相似的需要和/或对市场营销组合的提供物做出相似的反应。 市场细分的产生 二、市场细分的必要性（逻辑依据） 顾客需求的差异性 企业资源的差异性和有限性 市场竞争的需要 同质偏好（Homogeneous preferences） 分散偏好（Diffused preferences） 集群偏好(Clustered preferences) ?营销视野1　零食消费男女有别， 细分市场有潜力 为了了解孩子对零食的消费情况，架起食品生产商与市场沟通的桥梁，北京一家调查公司日前他们对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行，调查对象为0至12岁儿童的家