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销售技巧之FAB法则销售技巧之FAB法则2011年07月课程目标321说出FAB法则定义初步应用FAB法则找产品的F、A和BFAB法则，即特性、优势、利益的法则，是销售技巧中最常用的一种说服技巧FAB源于三个英文单词Feature、Advantage和Benefit销售技巧之FAB法则FAB法则定义F——【Feature】产品的特性感觉到的特征，可以用指标、标准等予以量化和说明的。例如：原料构成、成分构成、数量、质量、规格、构造、功能性能、外观款式、色泽味道、包装、品牌、送货、安装、用途等FAB法则定义A——【Advantage】产品的优势比较不同产品特性的相同与不同之处，从不同之中发掘优势。FAB法则定义B——【Benefit】产品的利益满足顾客某种需要的特定优势，这种优势可以给顾客带来期望的或意想不到的好处销售技巧之FAB法则产品Feather特性Advantage优势Benefit利益醉爱花生原料花生米去壳食用方便品牌来伊份上海名牌质量保证分类坚果富含不饱和脂肪酸、蛋白质、矿物质等促进脑细胞发育，增强记忆的功能功能休闲愉悦心情招待亲朋味道椒盐咸鲜爽口老少皆宜规格50g小袋携带方便便于外出包装真空密封防止受潮、霉变长期存放… …产品Feather特性Advantage优势Benefit利益醉爱花生原料花生米去壳食用方便品牌分类功能味道规格包装… …销售技巧之FAB法则 事实上，