《3.价目表的制作.pptVIP

价目表制作 2009/3 价目表制作 均价制定 定价方法 定价方法与产品的关系 定价程序 定价策略去化策略 系数定价法则 价目表格式 价目表制作过程分解 一、均价制定 通常面临的情况： 公司签订的底价低于项目目前可执行均价水平 公司签订的底价高于项目目前可执行均价水平 均价制定的方法： 随行就市 成本加成 客户导向 竞争导向 均价制定 随行就市定价法则： 根据市场行情或扬或抑进行幅度预判 将周边产品细项进行打分加权平均 例1： 项目A周边共3个楼盘，价格分别为X Y Z，XYZ。X-Z500元/平米 本案产品力高于X,Y但低于Z 预计本案开盘的1-3月内，周边市场的价格将有5%左右的提升 本案同地段（如中环沿线）的项目价格范围为M 通过随行就市定价法得出，本案的价格应该在ZAYX 如A上浮5%则出现AZYX，考虑到市场因素，上浮的价格也视为合理 M和A进行环比，如价格差异较小则从侧面验证A价格的合理性 均价制定 例2： 均价制定 均价制定 成本加成定价法则： 成本加成定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法 例： 某项目A 其综合成本测算后得出成本价为X 业主目标利润为成本总和的30% 则售价为A=X*（1+30%） 注：本处成本总和为项目计算出的数字，并不是业主的投入资金 均价制定 客户导向定价法则： 以目标客户的需求价