《3.任务6目标市场营销.pptVIP

1 教学网站： 1 7 目标市场营销 目 录 7.1 知识点 7.2 麦当劳成功进行市场细分 7.3 北碚玻璃器皿厂目标市场选择策略 7.4 “王老吉”成功定位基础上的“合理”高价 7.5 小包装茶沈阳市场营销策略 7.1 知识点 市场细分的利益 首先，市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率； 其次，市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。 消费者市场细分的依据 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 产业市场细分的依据 最终用户 顾客规模 其他变量 市场细分的有效标志 可测量性，即各子市场的购买力能够被测量 可进入性，即企业有能力进入所选定的子市场 可赢利性，即企业进行市场细分后所选定的子市场的规模足以使企业有利可图 目标市场 无差异市场营销 差异市场营销 集中市场营销 市场定位的主要方法 根据属性和利益定位，根据价格和质量定位，根据用途定位，根据使用者定位，根据产品档次定位，根据竞争局势定位，以及各种方法组合定位等. 市场营销组合，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量 . 7.2麦当劳成功进行市场细分 7.2.1 案例背景 当今麦当劳已经成长为世界上最大的餐饮集团，在109个国家开设了2.5万家连锁店，年营业额超过34亿美元。 1.麦当劳根据地理要素细分市场 2.麦当劳根据