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投标现场是展示投标企业自身实力，从众多投标人中脱颖而出的关键环节 ????投标现场是展示投标企业自身实力，从众多投标人中脱颖而出的关键环节，因此，投标代表的现场感染力和现场把握能力，决定了招投标双方是否产生共鸣、达成合作意向。一般来说，评委质询包括： ????1、投标文件中所涉及的法律问题； ????2、投标文件中所涉及的技术问题； ????3、投标文件中某些数据的来源； ????4、投标文件中某些概念的解释。 ????因此，在答辩中，市场部经理应对投标书的内容做到了如指掌，对投标书中|考试大|涉及到的相关法律、行政法规、地方政策、行业标准等都有明确的认知，项目经理应对标书中所包含的作业常识，技术性指标，测算依据等有一个清醒的思路。应该说，在规范的招标活动中，项目经理候选人在答辩中所起的作用是非凡的，因为竞标成功后，业主最直接、最多接触的管理者就将是面对的答辩人，所以，招标方对项目经理的专业知识考察，管理水平摸底非常注重，而对项目经理的认可主要靠的就是在投标现场的答辩过程。 ????其次，投标人陈述应做到：????1、仪表：着装整洁、工装、举止大方，团队划一。 ????2、对标书内容熟练掌握。包含承诺数据、投标的依据、测算方式、保障机制。 ????3、时间概念：明确问题能力、逻辑思维能力、重点突出、条理性强。 ????4、语言表达能力：清晰、简练、规范、普通话。 ????5、?纪律：手机关机。 ????总之，参与投标的过程，是对企业自身实力的一次全面考察。在这个开放的时代，独享信息、资源已变的不现实，竞争已成为社会的主话题。我们必须具有善于利用“拿来主义”，汲取营养的虚心意识，才能不断提高自我 怎样在监理投标中做出精彩答辩 作者：张东君　来源：本站原创　更新时间：2010-5-31 11:15:46 随着社会的不断发展进步，监理的全面推行，监理行业已经在基本建设程序中必不可少，监理的招投标形式也变得多种多样，监理单位在投标过程中各显神通，其目的不外乎通过强烈的市场竞争和行业竞争，取得监理工作，使自己的企业创造更多的经济价值，立于不败之地。然而，当前一些工程项目建设单位，尤其是政府投资的工程项目，为了建立完善的项目管理体系，对监理的要求变得更高，在选择监理单位的方式方法上也不断推陈出新。监理答辩就是目前监理投标中常见的一种投标形式，借此来选择优秀的监理团队，那么监理单位又应该如何应对这种新的投标形式呢？本人仅就所在公司和个人参与的监理投标答辩后所引起的思考发表浅显的看法。 一、???? 想投标先了解招标 通过招标为建设单位选择理想的监理单位，是招标人的基本职责。招标阶段监理单位有这样几点需要注意： 1、招标文件，招标文件涉及招标工作的自始至终。它是招标人和投标人双方的行为准则与指南，是投标人编制投标文件的依据，是签订合同的基础和依据。作为招标人要十分重视，谨慎地依照国家的有关法规和建设单位的要求等因素编制招标文件。招标文件由三类内容构成：　　第一类对投标人的要求，其中有招标通告、投标人须知、工程技术规范、合同条款等。　　第二类对投标文件格式的要求，其中规定了投标人应按规定填写的报价表、投标书格式等。　　第三类要求投标人必须提交的有关材料，其中含资格审查资料格式、法人委托授权书以及要求投标人提供的业绩情况、拟派人员情况、监理大纲等。 2、现场踏勘和答疑会，答复招标文件及图纸的有关问题，使每个投标人都清楚他们应该做的事。这对监理答辩内容编制及施工重点和难点极其重要。 3、评标，一方面要充分发挥专家的作用：①评判监理大纲的优劣、监理人员配备的合理性。②评判总监答辩中所体现出来的总监水平，如表达能力、管理能力、专业综合能力以及对建设项目的技术难点和重点的理解。另一方面要求项目组做好认真、细致的资格审查和材料准备工作。报价、业绩、考察情况等多方面均要求列成对比表，供评委会评标时充分参考、讨论。以对建设单位能达到最佳经济效益为目的，并体现公正、客观原则，择优选择监理单位。 二、???? 答辩的准备 答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的投标形式，监理单位要充分做好答辩的前期准备，强化监理人员的答辩能力，提高答辩信心，积累相关经验，提升监理队伍的整体实力，包括仪表、自信心、表达力、知识储备量。平时要有计划的培训学习，逐步提高整体实战能力，并逐步形成一整套可复制的模拟实战方案，这样才能实现专业技术与管理能力同步，做到精心准备与快速反应有机结合。 1、????????? 招标文件的研究，就是了解招标人的期望，认真研读招标文件，把握工程建设中的重点和难点。了解拟建工程的地理位置、工程规模、开发目标、资金筹措、交通设施、自然及人文环境等情况；了解项目的技术特点和施工难点以及施工工期和节点工期。 2、?