持续保持领先发展(新).docVIP

报刊发行专业持续保持领先发展 ——听局长形势任务教育报告的体会 根据市局统一布置，我们组织全体员工学习了黄局长讲话精神，部门管理人员和投递部主任开展了学习讨论，结合各自岗位谈论所受启发和下一步如何更好落实，并全部书写学习心得体会。 通过学习，大家认为“加快苏州邮政转型发展、领先发展、为苏州邮政的‘十二五’发展开创新的局面”是对苏州新邮政的未来要求，也是当前苏州邮政人肩负的责任。苏州地方提出要提前五年实现基本现代化，邮政如何做大做强顺势而为提出了四年翻番的目标。同时明确苏州邮政要领跑全省的要求。 面对这样的目标和要求，黄局长用内外部形势作了分析，并将机遇和挑战进行了阐述。从中共中央制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建设一直到省公司下达调整各地市收入计划要求分十二点进行了分析，使大家更坚定了信心。 在树立信心的同时，如何面对现状，查找差距，黄局从两个方面进行了比较。一是苏州地方经济的占比和占全省比重的比例不匹配，市局和县局发展速度不协调；二是邮政系统内同行业相比，指出邮务类业务创新发展的驱动力不够强。其中报刊专业苏州局虽然多年保持全省第一的位置，但从占全省的比重来看却是总体下降趋势。总体来看当前苏州邮政在全省领先的优势锐减，业务结构严重不合理，原有的速递、金融、函件三分天下的结构优势已经不再有，业务收入在全省占比会继续下滑。 面对新的发展形势，结合发行专业和投递生产实际情况，如何通过这次形势任务教育活动，重新思考今后的工作，制定相应的目标，为实现苏州邮政四年翻番作贡献。 一、2011年1-2月份专业重点项目存在差距。 今年专业确定了畅销报刊、第三方订阅、零售收入三个重点项目和校园报刊、产业集群两个综合项目。 今年畅销报刊增长要求是18%，畅销报刊全省1-2月份平均完成率15.35%，最高17%，苏州为15%，低于全省0.35个百分点。 第三订阅流转额统计口径调整为品牌+和报刊订阅卡两项，目标要求是从去年700万到今年的1400万，全省1-2月份平均完成率13.88%，最高为42%，苏州为11%，低于全省2.88个百分点。 零售收入1-2月份完成177万元，总量列全省第一，但增幅为-4.32%。 校园报刊今年要求增幅翻番，去年740万元今年1500万元，全省1-2月份平均完成49.13%，最高58%，苏州47%，低于全省平均2.13个百分点。 二、树立标杆管理理念，实施过程管控。 以标杆管理为手段，实现提优发展。以深圳局为标杆局（根据集团公司郑州会议资料，全国重点城市发行收入09年排名深圳列全国第三，发行收入9174万元，苏州列全国第四，发行收入8942万元，差距232万元 ），确定本局年度目标，制定阶段性工作重点和计划目标，有节奏的开展全年工作。一方面，要对发行市场进行认真分析，根据当地人均订阅流转额与人均GDP、人均可支配收入、人均文化教育支出之间的拟合关联，挖掘订阅业务的增长潜力。另一方面，要提前做好策划组织工作，以关键客户的梳理维护为重点，做好宣传、策划、执行、保障等方面的筹备工作，实行分层负责、分类营销、分步推进、全程控制。 1、学习了解深圳在报刊发行收入规模上所取得的主要成绩、分项收入的构成，查找自身业务发展差距。 2、积极根据集团、省公司对报刊专业发展的目标要求狠抓落实，力争有新的突破。 3、抓好畅销报刊、第三方订阅、零售业务收入三个重点项目。 4、不断扩大我们苏州自有的印广发一体和发投合一体制，形成订阅业务规模优势。 5、积极依靠县域报刊业务优势，做大县市占比。 三、下一阶段主要措施： （一）发行专业要转变发行方式，不断提高效益。 发行上要转变发行方式，传统的订、零方式已不能满足增长的要求，发行收入依靠单一的订销收入难以解决当前收入增长缓慢、成本支出不断加大的困难现状。 随着新媒体快速成为对传统纸媒体运行方式构成的威胁，原来支撑订阅市场的个人订户和报刊零售销量已有明显下降态势。专业类期刊更多的进入电子版时期，更注重资料的档案要求，文化出版体制的改革，出版行业自办发行渠道同样免税的政策，报刊社更多的会注重有效发行的环节，使得我们传统发行方式运行下要继续保证每年两位数的增长就显得十分困难。从新闻出版口径统计这几年的书报刊码洋的增长稳定在3%左右。 目前邮政发行自身突出的问题在于市场没有新的突破。一是党报党刊发行量多年不变，占比减少，企业效益低下。二是个人订户老龄化趋势，在这几年的收订中已显现。三是中小学幼儿市场开发没有找到路径。四是邮政发行专业人才和专业知识严重缺乏，反应在对期刊发行市场的研究缺失，这几年的规模增长主要是依靠都市类报