隐形眼镜市场推广计划书.doc

青岛市场开拓计划书 一. 开拓目标 提高公司在青岛市场的市场占有率，打造公司知名度。 二 市场机会分析 据粗略估计，全国独立注册的中小隐形眼镜公司应该在50家左右。他们的背景各不一样，有一部分曾经是隐形眼镜公司的职业经理人或者业务员，积累了一定的财富和客户资源后，自己创业成立公司；有的是代理隐形眼镜产品多年，后来自己注册公司和品牌，利用自己的代理渠道进行销售；还有一部分是镜架或镜片的生产商，供应商在业内进行的多元化发展。不管来历如何，他们有一点相同——都有一定的渠道资源。这是新开隐形眼镜公司最核心的所在，相比较之下，资金还不是最关键的。如果有好的渠道资源，完全可以通过集资、入股等方式筹集资金。所以，来自行业外成立隐形眼镜公司的情况极少。 随着隐形眼镜市场的不断扩大和电子商务的不断发展，网上出现了许多隐形销售网站，如lookcc，4inlook，可得眼镜网等，据观察，这在些网站的销售量都步步升高，主要原因有： 1、相对于框架眼镜来说，隐形眼镜更适合在网上销售，因为隐形眼镜并不会因为不同脸型，肤色，五官的人佩戴而产生很大差异，只需有模特佩戴的相片以及含水量，厚度等数据，便可让消费者了解产品。 2、国家政策规定，在网上销售隐形眼镜的商家必须持有专业医疗器械出售资格证，这十分不利于对淘宝，易趣等B2B的销售模式