罗小布：数字电视要向免费要出路.docxVIP

罗小布：数字电视要向免费要出路据不完全统计，中国有线数字电视用户已达6000 万，可谓发展迅速。但发展的基本方式，主要是依靠基本收视费涨价和政府补贴获得资金，通过向用户免费配送机顶盒来实现，始终没有找到符合客观规律的、符合中国国情的、因地制宜的赢利模式，因此虽然有线同仁为此付出了巨大努力和广泛实践，但至今收效甚微。是什么导致中国有线人难以走出困境？笔者认为是观念！因为观念决定了人们对事物的看法，决定了对客观规律探索的路径。中国改革开放的成功实践就是佐证——创新突破首先要思想解放。笔者最近到某付费电视业务开展比较好的城市调研，其付费电视业务收入今年可达3000 万元，应是业内佼佼者了。但笔者算了另一笔账：该城市大概有75 万用户，按机顶盒单价成本250 元计算，需要1.875 亿元投入；假设3000 万为每年平均净收益（综合考虑基本维护费的上涨和付费频道的成本因素），机顶盒单项盈亏平衡周期就需要6.25 年，而机顶盒认定折旧期最多6 年！这意味着，不到6 年时间，假设除基本维护费和付费频道外，该运营商没有其他收入，在财务上将会出现亏损！笔者不是贬低同仁们的努力，但在虚心学习的同时，也激发了笔者的反思：仅仅靠卖付费频道、仅仅靠努力和营销技巧，中国有线能走出困境吗？许多观念应该改变了！我们不再面对没有竞争的市场，因为直播卫星、IPTV 环伺在侧；电视并不是非看不可，因为互联网、手机娱乐均可替代；在中国，有线电视难以遇到经营困境就涨价……一言以蔽之，思考问题的出发点和价值观，必须基于开放的竞争环境和融合的市场语境，在跨界交集的需求机会中，找到适合自己的、符合国情的、赢利的商业模式和发展道路。三种价格和三次转换零价格或负价格并不等于零价值或负价值，其同样可具有可赢利的商业模式，但通常需要三次转换。寻找赢利模式，离不开对有线电视经济体性质和价格观念的深入探讨。笔者在多篇文章和多次演讲中，反复澄清“媒介”与“媒体”的区别，又可通俗表述为“载体”和“内容”的区别。由于“网台分离”后，产生了体制或机制上的缺陷，有线电视的所有权与经营权相分离，即有线网络公司实际只拥有有线电视频道的所有权，而不拥有其经营权；不仅不能分享频道经营收益（如广告），甚至经常被行政强制剥夺频道投入补偿权（如落地费或频道传输费）。笔者并不是抱怨，而是提醒同仁面对国情的现实。但随着数字化，特别是交互电视时代的到来，有线网络必然从媒介走向媒体，这是客观规律——如同手机，初期只是通讯媒介，但今日可随时上网的智能手机就是媒体了。需要指出，媒介（载体）与媒体（内容），在数字化、信息化和全球化的时代分属于不同的经济体。媒介（载体）属于原子经济形态，由实实在在的物质组成，面对的是现实社会，其边际成本难以趋于零；媒体（内容）属于比特经济形态，面对的是虚拟世界，在互联网时代其边际成本趋于零——不同的经济体特征，映射着不同的价格形态。在现代经济学上，价格有三种。 第一种价格是正价格，是原子经济形态的映射。在正价格面前，人们会趋于理性的思考“值不值？”；哪怕只收一分钱，也会衡量“值不值”？第二种价格是零价格，也就是俗称的“免费”。在零价格面前，人们往往产生冲动；在中国某省份曾发生的“柑橘事件”即是例证：由于虫害导致农民的柑橘卖不出去，政府为减轻农民负担收购柑橘，低价卖给城市居民时无人问津，最后决定免费赠送，立刻产生哄抢……第三种价格是负价格，俗称“倒找钱”。有线数字电视配送机顶盒就是一种典型的负价格行为。需要指出，零价格或负价格并不等于零价值或负价值，其同样可具有可赢利的商业模式，但通常需要三次转换。第一次转换，将零价格或负价格转换为正价值；第二次转换，将正价值转换为正价格；第三次转换，将正价格转换为收入。例如，一个歌星好不容易出了CD 专辑却被网络大量盗版，这是一种负价格；由于大量盗版提高了知名度或声誉、注意力，这是一种正价值；该歌星开演唱会时，由于有了正价值，会有大量粉丝前来，并购买门票，同时商家愿意在演唱会现场做广告，这是正价格；演唱会后，该歌星就会获得相当可观的收入。“免费”的四种模型零价格或“免费”有四种基本模型，均可实现向可持续赢利的商业模式转换。第一种称之为直接交叉补贴模型，如“存话费、送手机”。用户看上的手机免费，支付的反而是其他商品费用（话费）。第二种称之为三方市场模式，如电视广告。运营商支付内容和带宽成本，免费请用户收看带广告的电视节目；广告商向运营商支付广告费，用户购买广告中的商品；运营商、广告商和用户最终都发生了支付行为。该模式又称为一类顾客补贴另一类顾客模式。第三种称之为免费加收费的模式（注意与营销上先免费、后收费有本质区别——笔者注），如软件的测试版和正式版。软件发行的惯例，乃Bata 版或测试版免费、正式版或专业版收费，笔者就是微软Windows XP Bata