- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
草泥马T恤的商业模式
草泥马T恤的商业模式
转载:FT中文网 程苓峰 2010-1-5
【推荐郑翔洲博士《新商业模式赢天下》DVD时代光华】
一件草泥马T恤的背后,究竟有怎样的深意和新兴的商业模式呢?这究竟算不算是互联网界的大事?
那些买走草泥马公仔和T恤的年轻人为什么掏钱?当然不是因为产品品质。当时唐竞新是第一次开网店卖东西,没有任何信用度,几天时间随便找一家广州郊区的加工厂赶出来的东西,肯定毛躁。可是买家们也并没有因此在唐的网店里面骂街,稳稳当当卖出去几千个。
买家掏钱并且容忍残次品,是因为当时的这个东西契合了他们的情感表达。那时整个互联网都在为草泥马这个“神兽”沸腾,网民们心头涌动着愤懑和躁动。唐竞新的原始想法亦与此相应:既然你们为此而兴奋,那么,穿上一件T恤或者在背包上栓一个公仔,甚至在家门口挂一个大气球,是不是就能达到标榜自己意见和立场的符号?是不是一个可物化的象征?
后来的结果,再加上绿坝娘和贾君鹏事件,都证明这是行得通的。本来这些大众创意只会为新闻网站增加些影响力和广告位,现在,小编辑唐竞新可以靠它赚点钱。
草泥马的畅销思路,其实就是玩具业的行业本质。玩具要卖得动,基础是安全,再往上是品质,最高的境界是情感诉求,情绪传染。小孩子一看到米老鼠,就想到了快乐,一见到白雪公主,就进入了幻想的世界。变形金刚玩具的畅销,必然伴随着变形金刚电影的热播。如果变形金刚的电影不再卖座,那玩具肯定卖不好。电影不卖座,就证明了它对观众的情感冲击和情绪传染力在减弱。
可以说:一个东西的表面不重要,它的内核才重要;一旦内核确立,就可以注入进不同的实体,产生巨大的繁殖价值。草泥马可以变成T恤,也可以化身公仔。米老鼠可以是杯子,也可以是书包。而它们的唯一不同在于:米老鼠是迪士尼自己砸钱拍动画片,才在孩子心中树立了快乐的情感诉求;自己栽树自己乘凉。而草泥马是被网络媒体和愤懑网民联合塑造了形象并且注入精神内涵,唐竞新只是拿来为我所用而已;别人栽树自己乘凉。好在这是种被大众联合塑造的东西,没有人会向唐竞新索要授权使用费。而反过来,自己出创意的迪士尼就不必劳心费力去做个杯子或者书包,杯子商或者书包商要用米老鼠形象,迪士尼都能坐地分赃。其收入来源和授权载体可无限延展。
放开来看,这种姑且被称为“内核繁殖”的思路在IT业也已经根深蒂固。本行业里最NB的公司都是干这个的。
你已经很习惯这句广告词和其标志了:intel inside。凡是有这个的,就表示性能强大,没这个的,品质和速度就会等而下之。这是一个观念。Intel为此砸了很多很多很多钱。凡是在其广告里展示这个标志的PC厂商,都会从Intel那里得到很大一部分广告费用补贴。但当这个观念在买家那里一旦确立,Intel本身就成为了品质象征。接下来,这块金字招牌就让Intel大发其财。
当然,Intel的CPU是个硬件。再来看看Google和Facebook的服务。
你应该在很多网站上都看到这个了:powered by google。这表示:本网站在使用Google提供的搜索技术,你信赖Google,就可以信赖我。搜索技术是Google的核心,在Google把这个核心内嵌到不计其数的网站上后,Google不仅通过不计其数的展示宣传自己的品牌,更获得不计其数的流量和广告分成。这占到Google总收入的一半。
过不了多久,你又会在互联网上频繁的撞到这个:login with facebook account。这表示:本网站可以用Facebook的帐号和密码登录,登录后,你可以看到facebook好友在这里的行为,你的言行也会传回facebook与好友分享。好友网络是Facebook的核心,在这个核心被内嵌到不计其数的网站上后,Facebook不仅通过不计其数的展示宣扬了自己的势力,更获得不计其数的行为信息和潜在的广告分成,在不计其数的信息和行为的累加之后,唯我独尊。
也许你也意识到,问题在于,intel/google/facebook们干的事情都是程序员和工程师才能干的。包括本人在内的媒体从业者,更倾向于另一种内核繁殖的形态,也就是创意者们擅长的形态:诸如草泥马和米老鼠这样的精神和情绪的内核的构建,而不是CPU/算法/人际网络这样的冷冰冰的技术内核的构建。
好消息在于:我们正迎来一个创意者的春天。精神、情绪、文化内核的构建不仅需求越来越大,而且可以更加细分,空间也随之更大。优秀的VC和创业者们正在把唐竞新做的事情专业化、规模化、公司化。
案例1:喜羊羊和灰太郎在儿童市场奠定世俗化的轻松欢快的情绪内核后,开始把这一形象授权给玩具、服饰、餐具、墙纸、方便面甚至是亲子活动等等不同的行业和产品。
案例2:电视节目主持人李静凭借《超级访问》、《情感方程式》等几款节目,奠定了在中青年女性心中的可信赖形象,开始推出B2C网站乐蜂网,并且打造
文档评论(0)