《《有效呈现和演示技巧》 培训大纲-顾樾.docVIP

《有效呈现和演示技巧》 培训大纲 （引导式实战技能版） 课程内容简介 什么是呈现？什么是有效呈现？呈现在工作中有哪些作用…这些都是被忽略的问题… 课程从实际出发，排除和阐述演讲与沟通与呈现的关系，从而达到有效+呈现的目的， 尤其是‘商业呈现’的课程内容，更是针对企业和学员而编写，有非常强的应用效果。 问题引导式： 是根据学员工作问题而现场引导回答从而解决问题、提高实战技能的科学培训方法 一、培训对象 企业各层管理人员、团队成员与部门员工 产品介绍、公司宣传、专业知识培训、方案介绍、工作汇报等表达的专业人士 二、培训天数 课时：一天（9:00 - 17:00）共7课时 三、培训内容： （可根据课程时间而调整与浓缩） 一单元、基础知识与技能 呈现定义： 一、基础知识与技能 ? 1. 为什么需要呈现 ? 2. 成功呈现的基础 ? 3. 成功呈现的原则 ? 4. 常见十六个缺点 呈现和沟通有什么区别？ 呈现的三特点：（表达和展现） 成功呈现 8 原则 二单元、整体过程及技巧 ? 1. 呈现的过程 ? 2. 关键的开始 ? 3. 动人的内容 ? 4. 完美的结束 整体过程六要素: 思维导图应用与组织 通过5w2H法则进行准备 填写你工作性质中5W2H要点，予以进行准备 1. 你负责方案的可行性和有可能出现的障碍是什幺? 2.写一份行动方案计划书，或者在原来行动方案计划书中，圈列出 5w2H 三单元、呈现障碍与分析 1. 障碍原因 ? 2. 受众分析 ? 3. 呈现内容 ? 4. 表达方式 四种问题受众 成功呈现注意事项 四单元、 呈现的精确表达 ? 1. 呈现五要素 ? 2. 呈现八方式 3. 环境与心理 4. 呈现的时机 五单元、呈现的精确表达 ? 1. 态度与形象 ? 2. 身体和语言 ? 3. 呈现七步骤 4. 特殊呈现法 六单元、商业呈现 商业呈现：是经济组织成员运用呈现技巧…的过程 商业呈现方式： 1.企业方式： 优势式 焦点式 固定式 重复式 2.个人方式： 借势式 关联式 依托式 总分式 提示： 个人商业呈现更多是运用… 请描述呈现你公司特点与优势 1. 请扼要列举特征和要素 2. 你如何应用特点与优势？ 七单元、 简报呈现概论 ? 1. 简报概念与 ? 2. 简报三作用 3. 简报三种类 4. 格式五结构 简报含义：是简明报道，为及时反映情况、汇报工作、 交流经验、揭示问题而编发的内部文件。 简报三作用： 简报呈现4要求 １、敏感性 ２、预见性 ３、价值性 ４、技巧性 简报种类和结构 简报三种类 简报的写法 八单元 、述职报告 述职报告的定义 述职报告三有利 述职报告的分类 述职报告二特点 １、自我评述： ２、按标准评述 ３、呈现政绩： 述职报告五结构 主要工作政绩： 述职报告三原则 １、要突出能力 ２、要实事求是 ３、情理相融 述职报告与总结报告的联系与区别 九单元、 文字呈现要求 1. 抓准问题、有的放矢 2.. 抓典型性、问题追踪 3. 着眼大局、小处见大 4. 材料准确、内容真实 5. 简明扼要、一目了然 6. 讲究时效、反映迅速 6. 内容实在、杜绝空洞 十单元、 特殊呈现应对技巧 谈判呈现 沟通呈现 扭转呈现 其它形式 十一单元、有效的演示技巧 1选择一个话题作演示 2.具有说服力演示架构 3..收集资讯原则和方法 4. 幻灯和演示场地准备 十二单元、演示过程中的关键技巧 1.目光沟通2.控制紧张 3.身体语言4.建立好感 5.有效笔记6.说话技巧 7.控制紧张 8.使用文档 十二单元、展示与演示流程分析 1. 展示的固定模式 2. 简介和预览内容 3. 主方案和次方案 4. 客户可得到收益 5. 突出演示方优势 练习：怎样成为优秀演示专家 1.总结和结束语 2.合理的站位 3.回应技巧 4.与客户互动 5.回答和自信 6.怎样结束演示 培训方式： （采用‘多纬行动’和‘参与互动’培训方式） 激情讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、真实故事、问题思考、趣味测试、角色扮演、 观摩学习、游戏感受、情景模拟、讨论交流、测验练习、现场析疑、领悟归纳、开发潜质、互动推理等 培训特点：‘旁征博引，深入浅出，幽默风趣，回味无穷’