《全省营销座谈会卓总讲话.docVIP

认清形势 坚定信心 把握规律 着力创新 全面推进卷烟营销上水平 ——卓俭华副总经理在全省卷烟营销工作座谈会上的讲话2011年2月23日 同志们： 这次会议的主要任务是深入贯彻落实全国、全省烟草工作会议和全国卷烟销售工作会议精神，认真总结2010年特别是总结今年以来的卷烟营销工作，全面分析当前面临的新形势、新问题，并对今年的卷烟营销工作进行安排部署。会议用大量时间听取了各市公司代表发言，了解当前市场情况，分析面临的问题，研究如何加以解决。下面我讲三个问题。 一、2010年全省卷烟营销工作回顾 2010年，全省营销战线认真贯彻国家局、省局（公司）的整体部署，紧紧围绕“卷烟上水平”的战略任务和基本方针，以“四个全面提升”为总体要求，积极实施宏观调控，着力培育知名品牌，扎实推进终端建设，不断加强基础管理，全面完成了卷烟营销工作的各项任务。 （一）卷烟销售保持增长 受多种因素影响，去年上半年全省市场出现了近年少有的波动：销量增长乏力，结构提升过快，有效货源偏紧，对整体销售带来很大困难。面对挑战，全省上下牢固树立“保销量就是保增长”的理念，通力协作、密切配合，及时扭转了卷烟销售的被动局面：一是加强调研分析。省局（公司）充分发挥指导与服务职能，不断加强信息监测，密切关注销售走势，主动加强上下沟通，并多次召开专题会议分析问题、研究对策、调整部署。各单位针对库存价格、人口流动、需求结构、品牌走势