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创维酷开彩电营销策划书 营销团队：第四小组成员 创维酷开彩电营销策划书 引言： 随着市场经济的不断发展，市场上彩电的型号、数目及样式趋于多样化，电视机市场竞争非常激烈。创维酷开液晶电视具有强大的娱乐功能，推出后受到消费者的热烈欢迎。但在国产、外资企业的竞争下，创维酷开一定会受到影响。这就需要通过本次策划为创维酷开系列打开其市场，提高知名度和增加美誉度，从而扩大酷开系列产品的销售。 一、市场分析 （一）市场背景分析 1.创维酷开系列彩电所处的当前行业形势 酷开系列为高端产品，其多娱乐功能等技术，至少领先业界半年左右，而且创维的品牌知名度相对来说比较高，能满足消费者的心理需求。 2.竞争形势 酷开的潮流技术，同类产品甚少，市场上海信和TCL 可与之竞争。海信的K 歌功能可与酷开形成竞争，而 TCL 在价格上可与酷开形成竞争。 3.市场背景总结与评析 （1）打品牌战 创维的价格较高，但不必担心，如今是价格竞争过度到品牌竞争。只要利用好品牌的知名度，就可以扩大销售。 （2） 走高领域路线 创维在产品技术上创新，所以以高价格面向月收入1500元以上的人群销售。 （二）创维酷开系列彩电产品特征分析 1 .产品质量 创维酷开电视具备先进家庭娱乐功能，它内置了2.1 声道数字音响，配合 3D 环绕立体声系统，在音质上更加动听，而且还拥有一组重低音接口，可以连接音响设备，让声音更完美。又采用硬屏技术，使其更具性价比。在各类彩电中质量是非常好的。 2.产品功能 创维酷开是有酷影、酷K、酷乐等功能的多媒体娱乐电视。不仅可以上网，而且酷 K 还可以让消费者制造属于自己的 MTV ，可在演唱时播放。创维的娱乐功能贴近消费者的需求，为消费者打造新的娱乐空间。 3.产品价格 型号（寸） 32 37 42 47 52 价格（元） 4999 5999 6999 7999 10999 4.与同类产品比较 创维酷开的酷K ，酷影，酷乐等功能在同类产品中都是领先地位的，不仅能满足消费者，还能对竞争对手造成威胁。 5.产品分析总结 优势(S) 劣势(W) 功能多： 酷影、酷乐、酷 K 、声音点歌等功能。 品牌优势：创维在中国彩电市场的占有率连续 6 年第一。 画面不变形：可多角度观看。 硬 屏：对眼睛有保护作用。 创维酷开的价格高，让很多对酷开有需求的消费者望而却步。 机会（O） 威胁(T) 保修期增长：由原来的两年增加到三年，吸引不少消费者。 技术领先：创维酷开的潮流技术，比同类产品占有很大的优势。 缺乏有效的营销策略 （三）、消费群体分析 1.消费者分析 （1）.普遍是中青年的消费者 据调查有80% 的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在 25 岁到 50 岁之间，并且多为男性购买。 （2）中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体 据资料显示大部分月收入超过1500 元至 3000 元的消费者更愿意购买 4000-5000 元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。 （3）.家庭为主 刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。 2、消费群体的构成 （1）年龄 25-50岁左右的中青年，喜欢唱歌，喜欢看电影的。 （2）性别 男性居多，男性在家庭中有决定权。 （3）受教育程 受教育程度较高，一般为大专及大专以上的学历为主。受教育程度也会影响购买行为 3、消费群体分类 （1）高校及大学老师 （2）私营企业主、创业者 （3）房地产产商 （4）白领、企业管理者 4.潜在的消费者分析 （1）对产品的购买一般要求经济实惠、经久耐用、价格适中、使用方便。 （2）一般在节日或家庭喜事时购买家电。 （3）从众心理突出，与邻舍进行对比。 （4）此类消费者的消费具有可诱导性。 5.消费者分析总结（策划评析） （1）宣传酷开质量好、功能多的特征，可吸引消费者购买。 拥有好的产品质量和多功能的产品，既可以使现有的消费者优先选购，还可以为企业建立良好的口碑，塑造美好的形象。 （2）潜在市场的开发。 在节假日或周年庆多做比如抽奖、降价、买电视送屏幕清洗剂等活动，加大产品开发力度，提供质量稳定，价格合理的酷开系列产品。 （四）、竞争对手分析 1.主要竞争对手的构成情况 在内资液晶电视品牌中，海信、创维、TCL 等传统厂商都很有实力，而外资品牌比较复杂，其品牌有 SONY 、LG、飞利浦等。 2.与主要竞争对手的主要优劣势比较分析 海信 TCL 优势 劣势 优势 劣势 采用平板绿色