企业战略管理案例分析作业个人部分.docxVIP

个人信息姓名郑磊班级财务管理1302班学号1604130208所在小组分析案例企业苏宁所完成具体任务分工情况：产业环境分析——潜在进入者和现有竞争者分析宏观环境分析——政治法律环境内部环境分析——无形资源分析【价值链分析准备，未体现于最终文本】内部环境分析之价值链分析——分项任务统筹；基本活动之采购、仓储、平台管理分析公司层战略分析——分项任务统筹；多元化战略分析第2章 产业竞争格局分析2.1潜在竞争者的威胁潜在竞争者进入行业的可能性，所带来的威胁又被称为“进入威胁”。这种威胁，一方面体现在潜在竞争者的进入会导致行业生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，因此现有企业就越难以保住市场份额、越难以盈利；另一方面，潜在竞争对手要获取资源进行生产，从而可能使得产业生产成本上升。对于所分析的苏宁云商的零售业务板块，通过查阅企业一系列的公开资料可以了解到，以2014年的经营状况为例，彩电、音像、碟机、冰箱、洗衣机、空调器、小家电产品，占据了该年度公司全年主营业务收入总额的约65%。所以可以说，无论是在线下的实体门店还是在线上的电商业务中，传统电子产品的销售收入比重较大。因此，现阶段这一行业的主要潜在竞争者可大致分类为三类：其一是传统的知名电子产品制造企业，通过开设线下直营店铺或是拓展线上电商业务，意在尝试介入直接销售产品的渠道，以提高企业利润率；另一可能的潜在竞争者则是新兴的、已在电子商务市场中的销售平台，拓展销售品类，目的在于提升业务品类的多样性；此外，传统的知名线下实体销售企业，因线下零售业务受到电商业务的严重冲击，也可能希望通过拓展线上电商业务扭转自身原有线下零售的颓势，成为不容忽视的竞争者。以下对上述的三类情况进行具体分析。2.1.1潜在竞争者进入风险的取决因素分析潜在竞争者的进入风险主要取决于两个因素：一是进入风险即又称为进入壁垒，二是与预期的报复措施有关。总之，如果进入壁垒高，现有企业激烈反击，潜在的竞争者越难以进入本行业，进入的风险越小。以下进行各项因素的详细分析。2.1.1.1进入壁垒高度对于本次分析聚焦的传统电子产品零售行业，不论是在线上还是在线下，目前市场格局可谓是已经处于山头林立、接近饱和的状态。对于苏宁电器来说，其线下的实体销售门店，从门店数量、覆盖地区范围、单店面积，以及销售坪效的角度来说，都是毋庸置疑的业内第一，其巨大的市场份额不仅将竞争对手甩在身后，亦是难以撼动的。强势切入线下销售行业的尝试，从规模经济、产品差异优势、资金需求、成本优势方面，组成的进入壁垒高度很高，显然这样的决策尝试是不够明智的。从线上电商市场的角度看，苏宁云商本身的市场份额仅仅能说是列于行业前列，但从活跃用户数、SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位）或是平台商家总数等方面来看，远称不上是行业领先。在宏观层面上电商市场现如今是各大巨头的舞台，这样的竞争环境对于资金支持、经营规模的要求颇高；但由于互联网创新能力的助益，相较于线下零售市场的难以进入，基于互联网搭建的线上销售存在着凭借非对称性、非传统战术战略，采取新颖恰当的策略规划，从而成功抢占更大市场份额的可能。因此可以说，线上3C零售行业的进入壁垒虽在客观上仍旧是很高，但是较于线下的实体零售，还是存在着不少的机会。2.1.1.2预期的报复措施在可能发生的报复措施之中，在供货商方面受到的阻碍应当是最大的一个部分。苏宁云商凭借多年的行业经营能力，与供应商的关系不可谓不紧密，甚至某些程度上已经达到一荣俱荣、一损俱损的境界，而潜在竞争者的进入带来的威胁，可能会使某些供应商采取拒不合作的态度，即使新进入者采取提高价格、吸引供货的应对策略，苏宁的巨大的规模经济优势也会使得新兴企业在成本上难以承受。除此之外，一些恶性的炒作竞争策略也有机会被采用，作为对于潜在竞争者进入行业的报复措施。2.1.2潜在竞争者进入可能性的具体分析2.1.2.1 传统电器产品制造商的销售渠道创新由于行业竞争的愈发激烈以及人力资源等成本类项目价格的不断攀升，加工制造到最终销售给下游销售方的经营模式，所创造的利润正在不断减少。而开拓自身的直接销售渠道，能够减少分销批发过程中由于强势议价等因素造成的收入损失，对于传统电器产品制造企业的利润提升具有积极的意义。但是不论是构建线下的实体销售渠道，亦或是打响线上电商直销平台的名号，仓储配送、促销推广、媒介宣传等等都需要巨大的资金投入，这对于许多规模有限的制造型企业来说门槛极高，加之见效周期漫长，并且失败几率颇高，所以在目前的竞争格局之下，只有规模较大的制造型企业才会涉足直销行业的竞争，并且想要达到实质性威胁，还需要再做策略上的努力。2.1.2.2 新兴线上电商销售平台的多元化尝试经过近十年间的爆发性增长，电子商务产业中，全品类发展的各大巨头已然形成，这就意味着新加入这一广阔