枝江大曲市场营销环境分析.docx

枝江大曲市场营销环境分析简介：湖北枝江酒业股份有限公司成立于1998年6月，是湖北省最大的白酒生产企业之一，其核心厂家———枝江市酒厂，由创办于1817年的谦泰吉槽房演变而来，具有近200年酿造白酒的悠久历史。经过几代人的苦心经营，公司现有资产2.68亿元，职工1700人，大型发酵窖池1500个，现代化灌装生产线13条，具有年产3.5万吨商品白酒的生产能力。公司生产的枝江大曲、枝江小曲两大系列酒多次荣获省部级优质产品奖，是湖北省著名商标，连续两届蝉联湖北省名牌产品。一、宏观经济环境分析人口统计环境分析人口是构成市场的第一位因素。枝江大曲市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量。人口总量枝江大曲市场与人口总量相关。我国是一个拥有13亿人口的人口大国，这无疑给枝江大曲的消费带来了巨大的市场。并且我国人口还在不断的增长之中，市场潜力大。人口的分布居住于不同地区的人群，由于地理环境、自然资源、经济收入、风俗习惯的不同，使得人口的流动性和对外联系的频繁度有所不同。相比而言，城市人口由于收入较高，比较能够承担昂贵的酒类价格，因而市场密度大，结构复杂，对枝江酒业的服务需求较旺，层次较高。而农村人口由于经济收入的限制，需求层次较低。但随着乡镇企业的发展和农民生活水平的提高，农村市场开发潜力巨大。人口的流动人口多由中西部地区流向东南沿海地区。导致这些地区对酒类需求增加。人口城市化趋势的加强，也使得农村人口逐步流向城市，引起了酒类商业商品结构的较大变化。人口性别结构我国男女比例较失衡，男性是酒类商品的主要消费者。男性人口多于女性，对酒类商品需求大。人口年龄结构我国还是青少年占的比例最多，但也有人口老龄化趋向。青年对酒类商品的需求会比较大，老年人会相对小很多。人口老龄化会使酒类商品的销售面临环境威胁。人口受教育程度受教育程度高的人对商品的鉴别能力强，容易接受品质高信誉好推广程度高的产品，购买理性程度高。受教育程度低的人更偏向于购买廉价、常见的产品，对枝江大曲这类品牌产品会了解的比较少，购买欲望小。经济环境分析经济环境会影响到人们的购买力，是影响企业营销活动的主要环境因素。收入水平与消费结构收入与支出状况对于酒业商品来说，消费者个人收入越高，需求就越大。随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生相应变化。收入增加时，食物支出所占的比率趋向减少，教育、卫生与休闲支出比率迅速上升。食物支出占总支出的比例称为恩格尔系数。恩格尔系数越大，生活水平越低，恩格尔系数越小，生活水平越高。联合国依据恩格尔系数划分的贫困与富裕的标准为：???根据以上标准，枝江大曲可以将恩格尔系数小于50%的消费者定为目标用户。储蓄我国是世界上高储蓄率的国家之一。近20年内一直保持在35%以上，最高年份达到46%，储蓄越多，潜在购买力就越大，为枝江酒类的销售提供了很大的机会。基础设施建设我国各类交通运输设施、能源供应设施、通讯设施以及商业基础设施的发展使得企业的营销活动更加顺利安全，为枝江酒业销售范围的扩大提供了条件，提高了经济效益。政治法律环境分析政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常制约、影响企业的经营行为，尤其是影响企业较长期的投资行为。约束企业营销活动的法律法规我国法律法规在不断健全，正在打造社会主义法律法规。商务部《酒类流通管理办法》(商务部 2005 年第 25 号令)自 2006 年 1 月起施行。该管理办法规定包括酒类批发、零售、储运在内的酒类流通实行经营者登记备案制度和溯源制度。国家发改委发布的《产业结构调整指导目录(2011 年本) 》 (国家发改委令第 9 号) ,延续了《产业结构调整指导目录(2005 年本) 》 (国家发改委令 40 号)中的规定,将“白酒生产线”列入“限制类”。财政部、国家税务总局发布《关于调整酒类产品消费税政策的通知》 (财税字[2001]第 084 号) ,规定从 2001 年 5 月 1 日起,粮食白酒、薯类白酒计税办法由《中华人民共和国消费税暂行条例》规定的实行从价定率计算应纳税额的办法,调整为实行从量定额和从价定率相结合计算应纳税额的复合计税办法, (应纳税额=销售数量×定额税率+销售额×比例税率) 。其中,定额税率:粮食白酒、薯类白酒均为每斤(500 克)0.50 元;比例税率:粮食白酒 25%,薯类白酒 15%。 b．政府执法机构的力量国家司法执法机关。在我国主要有法院、检察院、公安机关以及各种行政执法机关。与企业关系较为密切的行政执法机关有工商行政管理机关、税务机关、物价机关、计量管理机关、技术质量管理机关、专利机关、环境保护管理机关、政府审计机关。此外，还有一些临时性的行政执法机关，如各级政府的财政、税收、物价检查组织等。行