出差拜访指南.docVIP

销售人员出差指南 一、公司内部资料的准备: 1.公司简介、公司的产品介绍书、样品、宣传册、电子档案（PPT、视频、音频等） 2.报价单、合同模版等 3.出差申请表、借款单、报销单等 4.公司对自己有用的证件，可以证明自己的公司存在以及自己在这家公司上班、身份证等 5.详细的出差计划表：去哪里、做什么、怎么做、去拜访人得名单等 6、公司产品种类、价格、特征、价值，牢记心中 二、行程安排注意事项： 1、事前准备需周到，在工作过程中再花时间去寻找所需的资料或工具，只会事倍功半，徒增出错的机会。事前即将一切所需都准备好，随用随取。 2、不要在同一天里把拜访活动分散到太广泛的地区，抓好重点，分清主次。 3、对路线的交通状况应该有所熟悉，掌握好出发的时间段，避免在交通阻塞的时间出行。 4、对当天要正常拜访的客户应提前预约，以确定客户有时间接待你，熟悉客户的时间安排情况，以减少等候时间，最好在本次拜访结束的时候告知下次拜访时间。如果你的拜访令对方感到突然，则说明你根本没有按计划工作。 5、增加客户拜访量，提高拜访技巧。要提高自己的拜访技巧，首先要做到细心、勤快、认真；销售技巧不在口头上，而在于你的行动中。 6、尽量不做或少做与工作无关的事，如上网，喝酒、打牌等。 适度休息消除压力，做到劳逸结合。很多人都有一种错误的观念，以为多