纯净水营销策划书(附问卷调查).doc

纯净水营销策划书(附问卷调查) 目 录 1背景及策划概要 1 2公司简介 2 3产品介绍 3 3.1“海露”简介 3 3.2“海露”品牌定位 3 3.3“海露”纯净水特征 3 4市场环境分析 4 4.1宏观环境分析 4 4.1.1政治环境 4 4.1.2经济环境 4 4.1.3社会文化环境 4 4.1.4技术环境 4 4.2国内纯净水市场发展状况及行业竞争分析 4 4.3消费者行为分析 5 4.3.1消费行为 5 4.3.2消费群体 5 4.3.3消费特征 5 5“海露”纯净水SWOT分析 5 5.1优势 5 5.2劣势 6 5.3机会 6 5.4威胁 6 6“海露”纯净水STP战略分析 7 6.1“海露”市场细分 7 6.2“海露”目标市场选择 7 6.3“海露”市场定位 7 7营销目标 8 8营销战略 8 8.1?产品策略 8 8.2?价格策略 8 8.3?渠道策略 9 8.4?促销策略 9 9营销行动方案? 9 9.1广告宣传 9 9.2营业推广 10 10风险控制 10 11营销预算 11 表11 2015年度市场营销年度投入费用计划表 11 12结束语 12 附录 13 “海露”纯净水问卷调查 13 1背景及策划概要 随着中国瓶装饮用水市场不断扩大，不仅国内企业竞争激烈，国际资本大鳄也不断涌入。在这样的情势下，江苏丰海新能源淡化海水发展有限公司投资2.35亿元，利用先进技术和科学管理，精心打造公司首个上市的主打品牌“中盐海露”瓶装饮用纯净水。它倡导绿色环保、天然小分子团的概念，专注品质，致力打造成为中国最环保的饮用纯净水，以满足中国纯净水市场的需求。 中国饮用水市场在不断扩大，市场上的几大品牌有娃哈哈、农夫山泉、康师傅、华润怡宝等，竞争较为激烈，市场份额基本被这些知名度较高的企业占有。而海露纯净水上市时间较短，只在极小部分地区销售，由于宣传不够等原因，知名度和美誉度较差，所占市场份额较少，但其特性决定其有很大的市场潜力。 为提高“海露”品牌知名度，拓展经销渠道，扩大市场份额，本小组拟通过策划2015年度“海露”市场营销方案来帮助大力提升海露品牌形象，提升产品在华东地区的影响力，提高产品知名度和美誉度，进一度开拓其它地区的市场，为“海露”品牌在全国乃至世界打开海水淡化纯净水市场打好基础。 在此次策划方案的研究过程中，通过采用实际调研法和深度访谈法，获得了有关海露纯净水市场营销方面宝贵的资料；通过采用PEST环境分析法、消费者购买行为模型以及 SWOT 分析等方法，对海露纯净水所面临的外部环境和内部条件等进行了深入的剖析。在此基础上，运用市场细分理论和方法对海露纯净水的市场进行了细分，选择了目标市场；结合海露纯净水自身各种资源和条件，采用营销组合策略理论和方法，提出了海露纯净水市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略，并提出了针对性地实施建议。 2公司简介 江苏丰海新能源淡化海水发展有限公司成立于2013年3月19日,厂区位于江苏省大丰市临港大道东侧、盐丰河畔；是世界上首个1万吨非并网式风电海水淡化产业化示范基地，是研发、生产、销售、全国示范推广海水淡化集成技术的专业公司。公司由江苏大丰海港控股集团有限公司、中国医药集团总公司、中国盐业总公司、江苏高科技投资集团有限公司共同出资，主要经营范围为淡化海水技术的研发；风机设备、淡化海水设备研发制造；园区基础设施建设；园林绿化工程施工。公司厂区占地共110亩，由20个单体建筑组成，主要建有海水淡化产业化示范项目的非并网风力发电系统、取水与预处理系统、海水淡化系统、瓶、桶装水罐装系统，工程设计日产淡化海水10000吨，目前已建成的一期工程日产水量5000吨。 由于独特的理化作用，长期饮用可以有效地改善机体生物酶的活性，促进病理组织的恢复，提高机体的免疫力。对人体的胃肠、神经、血液循环和内分泌系统具有良好的保健作用。江苏丰海新能源淡化海水发展有限公司很短的时间内营销业绩快速成长，年底使成为知名品牌， 序号 明细 金额 广告宣传 1 明星专家代言费 100 2 电视广告费 30 3 网络广告费 20 4 印刷品广告费 10 小计 160 营业推广 5 礼品费 10 6 超市促销费 10 小计 20 其他 7 职员费 20 8 制造费 10 9 发布费 10 小计 40 总计 220 12结束语 作为国内首个新能源淡化海水项目产品饮用水，中盐“海露”纯净水不光代表着纯净水这一产品，更是环保、节能、健康的代名词。“海露”是海水淡化高科技的产物，一定程度上可以缓解淡水资源缺乏。尽管步入市场没多久，缺乏一定的知名度和竞争力，但我们坚信