- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
品牌培育发展规划.
二零一零年虞城烟草分公司卷烟市场
品牌培育方案
品牌规划是以市场需求为导向,对各品类的单品数和整个品牌体系的总体规模进行规划,建立合理的品类结构,确保满足市场需求和分散经营风险。随着“两个十多个”目标的不断深入,围绕加强名优品牌的培育,提高品牌培育能力,提升品牌管理水平,构建一个适合本地市场、较为科学的品牌管理体系的总体目标。根据《中国卷烟品牌发展纲要》和《卷烟产品百牌号目录》结合我县卷烟市场实际,制定本规划。
指导思想
以科学发展观为指导,以市场为导向,以“百牌号”为基础,以培育“两个十多个”为重点,以工商协同为手段,坚持国家利益至上、消费者利益至上,大力实施品牌培育工程,着力构建科学优化的重点骨干品牌、价位体系,尽快促进卷烟销售规模、销售结构和盈利能力适应全省经济发展和全国行业发展水平,努力推动我县烟草商业实现又好又快发展。
基本原则
市场开放原则。按照“大市场、大企业、大品牌”的要求,建设开放性市场,构建公开、公平、通明的品牌展示平台,营造健康、公正、良性的竞争环境,夯实品牌培育的市场基础。
市场主导原则。突出市场的主导地位,发挥市场机制作用,重新优化配置市场资源,通过市场作用构建科学、优化、互补的品牌体系、价位体系和结构体系。
省内外互补原则。稳定省产烟销售,提升省产烟结构,根据市场需求逐步扩大省外烟比重,丰富本地卷烟市场。通过努力把省内外卷烟市场份额调整到较为合理的水平,形成省内外卷烟价位互补、品牌互补、结构互补的本地卷烟市场的骨干品牌体系。
“两个10多个”原则。把精力和工作的重点放在“两个10多个”的培育上来通过制定科学的培育策略,采用科学的培育手段,扎实的培育工作,把合作企业、经销牌号逐步集中到“两个10多个”上来。
工商协同营销原则。建立协同营销机制,明确协同营销职责,构建协同营销平台,畅通协同营销渠道,共同推介、引导、维护、培育品牌。
扩量、升档、增效原则。综合考虑品牌市场影响、发展趋势、盈利水平等因素,有针对性的开展品牌培育和置换,不断扩充市场容量,提升品牌结构,增强盈利能力。
持续、平稳、精简、整合原则。制定主导品牌规格,持续渐进有计划有步骤地进行品牌整合,培育主导品牌规格,压缩非主流品牌规格,保证市场秩序和市场平稳。
目标任务
通过2一3年的努力,到“十一五”末,力争实现“两个集中、两个调整”的目标。“两个集中”即:将合作的卷烟工业企业集中到全国重点骨干工业企业上,将我县经销的卷烟品牌集中到全国大牌名牌上;“两个调整”即:把我省经销的卷烟品牌体系和价位梯次调整到科学的水平上,把我县卷烟品牌销售比重调整到合理的程度上。
品牌体系目标
通过培育重点品牌,建立起省内外互补、类别价区设置合理的骨干品牌体系。其中,一类卷烟品牌10--12个,二类卷烟品牌8--10个,三类卷烟品牌8--10个,四、五类卷烟品牌10--15个;
省产卷烟品牌培育目标
到“十一五”末,将省产卷烟经销品牌整合到3—4个品牌、8--10个规格。重点选择零售价300元/条、200元/条、100元/条、50元/条、30元/条的品牌作为主销品牌进行培育。高档烟以“帝豪”为主,中低档烟以“红旗渠”为主。
(三)省外卷烟品牌培育目标
到“十一五”末,将省外销售品牌整合到27—30个、规格45--50个。其中:年产销量在100万箱以上的品牌1--2个,50万箱以上2--3个品牌,20万箱以上2--5个品牌,10万箱以上的品牌3--7个,5--7万箱的品牌5--10个,2一5万箱的品牌10--15个。省外烟零售价200元/条以上的以中华、苏烟、玉溪为主,150-200元/条的以黄鹤楼 、红杉树为主, 100-150元/条的以利群、大红鹰为主,60-90元/条以红杉树 、红塔山、红金龙为主,50元/条以红金龙为主,零售价25元/条以下的低档卷烟品牌不予限制厂家。
主要措施
(一)完善机制,健全品牌培育的工作机制。成立卷烟品牌培育工作领导小组,结合行业内工业企业产品整合发展的总体趋势,统筹卷烟品牌管理工作,制定卷烟品牌总体发展规划,出台卷烟品牌管理相应制度,为卷烟品牌培育提供良好的制度平台,组织专门人员深入市场进行调研,统筹考虑本地合作厂家、品牌、规格、价区和消费水平等因素,制定切合本单位实际的长期和阶段性品牌培育目标。
(二)突出主体,加强品牌培育的团体建设。按照市局统一规划,设置品牌管理部门,努力培养一支素质较高的品牌管理专业团队,分析研究本地市场,进行中长期品牌发展规划、品牌动态分析、品牌引退管理、品类管理,跟踪品牌市场表现及工商协同营销团队的建设。客户经理担负着商业企业培育品牌的主要任务,要发挥客户经理在品牌培育方面的主力军作用,立足于市场,负责工商信息互交,落实品牌宣传措施和投放策略,,确定订货周期和库存。要加强零售终端建设,以核心客户为突破口
您可能关注的文档
- 各种本质核心方针路线指导思想总结..doc
- 各种水果的成熟季节及功效..doc
- 各种法律文书格式..doc
- 各种法律文书大全范本..doc
- 各种消毒隔离制度..doc
- 各种监理表格(最新)..doc
- 各种编码器校正方式..doc
- 各种肠内营养制剂成分比较整理..doc
- 各种花样的数字led灯点阵加上下左右柱形滚动组合..doc
- 各种鲜榨果汁做法..doc
- 浙江金华市公共资源交易中心永康市分中心编外人员招考聘用笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江宁波慈溪市政协办公室招考聘用编外工作人员笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江金华永康市西溪镇人民政府招考聘用笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 福建南平市公安局建阳分局招考聘用辅警笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江嘉兴海盐县武原街道基层残疾人工作专职委员(公益岗位)招考聘用笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江宁波知识产权保护中心招考聘用工作人员笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江杭州建德市面向2024届普通高校毕业生招考聘用教师(第二批)16人笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江省台州中学面向2024届普通高校毕业生招考聘用教师12人笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 湖北师范大学体育学院专任教师招考聘用笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 重庆市南岸区教育事业单位面向2024届高校毕业生招考聘用114人笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
文档评论(0)