营销的可惜管理与实战操作.ppt

五做罗文 目标坚定 营销，销什么？销给谁？怎 么销？ 持之以恒 目标客户确定之后，就是付 之行动，过程充满了艰辛，或 冷遇，或失败，最重要的是持之以恒！ 四、优秀营销人员的成功特质 六做余则成 营销就是“潜伏”的人生 与竞争对手打交道时，你是 否在“潜伏”，与客户呢？ 情报决定成败 商场如战场，情报决定成败！ 两千多年前的军事家孙子曾 说：“知己知彼，百战不殆”。 四、优秀营销人员的成功特质 什么时候需要竞争情报？ * 企业战略管理过程：　　　 ?规划 ?核心竞争力 ?管理 市场交流过程： ?研究?策略 竞争情报管理 生产管理过程　　　 ?计划　?成本　 ?采购　?质量 新产品发展过程　　　 ?趋势?定位 ?人才?知识产权 人力资源过程 ? ?文化?招聘 财务管理过程?资金?政策　　　　 ……　　　　 投资管理过程?风险?效率　　　　 四、优秀营销人员的成功特质 七做朋友、家人 营销难在哪里？ 营销难，难就难在要与 客户、竞争对手和公司等 关联体打交道，就是要与 形形色色的人打交道。 “情”是人际交往之魂 人际交往讲究的就是一 个“情”字，只要你把客 户当朋友、当兄弟、当家 人，客户怎么可能把你当“路人”？ 四、优秀营销人员的成功特质 八做孔子 持续的学习能力 孔圣人饱览群书 都能“敏而好学， 不耻下问”，我们呢？ 当今社会，信息四通八达，科技日新月异， 只有具备持续的学习能力，才能永远站在成功 的顶峰、立于不败之地。 四、优秀营销人员的成功特质 九做“狼” 1、卧薪尝胆 ※狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击 比自己强大的对手。 ※在我们还弱小的时候，我们必须作出牺牲！ 2、众狼一心 ※狼如果不得不面对比自己强大的东西， 必群而攻之。 ※今天不懂得合作的团队一定不具有凝聚力和战斗力！ 3、自知之明 ※狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。 ※认识你自己是成功的先决条件！ 4、顺水推舟 ※狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。 ※懂得借力使力的团队，才能生存和发展！ 四、优秀营销人员的成功特质 5、共同进退 ※狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的 动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独 自逃走。 ※团队利益致高无尚，责任重于泰山！ 6、表里如一 ※狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。 ※只有言行一致的人，才能赢得客户的信任！ 7、谋定而动 ※狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会了解对手，而不会轻视它。 ※只有知之知彼，方能百战不殆！ 四、优秀营销人员的成功特质 8、血浓于水 ※公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼， 直到小狼有独立能力，母狼也钟爱小狼，在 小狼能独立的时候，它会断然离开，这是最 大的爱。 ※学会感恩，关心、帮助、爱护同事就是 帮助自己，因为我们是团队！ 9、原则第一 ※适者生存，优胜劣汰。最凶狠的狼常常是遭受过痛苦的狼，狼决不同情弱者。 ※无规矩不成方圆，只有遵守游戏规则，才能入局！ 10、维持基因 ※狼有狼的性格，狼有自己的文化。这种性格和文化不断传承和创新，形成可持续发展的团队基因，所以才有百万年狼种族的生生不息。 ※“铁打的营盘，流水的兵”，只有文化和精神可以永恒！ 四、优秀营销人员的成功特质 四、优秀营销人员的成功特质 东汉鲁国，有个名叫孔融的孩子，十分聪明，也非常懂事。孔融还有五个哥哥，一个小弟弟，兄弟七人相处得十分融洽。 有一天，孔融的妈妈买来许多梨，一盘梨子放在桌子上，哥哥们让孔融和最小的弟弟先拿。孔融看了看盘子中的梨，发现梨子有大有小。他不挑好的，不拣大的，只拿了一只最小的梨子，津津有味地吃了起来。爸爸看见孔融的行为，心里很高兴，心想：别看这孩子刚刚四岁，却懂得应该把好的东西留给别人的道理呢。于是他故意问孔融：“盘子里这么多的梨，又让你先拿，你为什么不拿大的，只拿一个最小的呢？”孔融回答说：“我年纪小，应该拿个最小的，大的应该留给哥哥吃。”爸爸接着问道：“你弟弟不是比你还要小吗？照你这么说，他应该拿最小的一个才对呀？”孔融说：“我比弟弟大，我是哥哥，我应该把大的留给小弟弟吃。”爸爸听他这么说，哈哈大笑道：“好孩子，好孩子，你真是一个好孩子，以后一定会很有出息。”这个故事告诉我们，要懂礼貌，要尊老爱幼。 东汉鲁国，有个名叫孔融的孩子，十分聪明，也非常懂事。孔融还有五个哥哥，一个小弟弟，兄弟七人相处得十分融洽。 有一天，孔融的妈妈买来许多梨，一盘梨子放在