也谈直通车,从一个公式说开来.docxVIP

请记住：直通车仅仅是一个工具，不要过于神化它。合理的CPC把精准的流量引入店铺，直通车的任务就完成了，至于成不成交这个因素就太多了。而且两者相辅相成，各方面做的好的店铺即使是新车也会开的如鱼得水。 ????????下面简要说一下直通车推广的点，好钢用在刀刃上，相信一定会事半功倍。????先看下面的公式。营业额=客单价*成交笔数成交笔数=流量*转化率流量=直通车投放费用/平均点击费用利润=营业额*利润率? ? =客单价*成交笔数*利润率? ??=客单价*流量*转化率*利润率? ??=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用????????宝贝客单价和利润率一般是固定的，从上面的公式就可以看出，要想提高利润，就只有想办法增加流量，提高转化率，降低平均点击费用。 ? ?? ??一、 直通车流量篇? ??? ??? ??要点： 1、选择比努力更重要，优化前期的准备工作一定要非常充分。要选择大众化，访客数多，平均访问时间长，跳失率低的宝贝进行直通车推广。2、对精准度、点击率、点击反馈进行优化。优化-测试-再优化-再测试，重复这个过程。3、前期以转化率为导向，后期以ROI为导向。4、所有操作都针对精准化、人性化。直通车选词，看图? ??相关链接： 数据魔方：/cubepc/cube_std.html?spm=3.68078.140816.4ad_id=am_id=cm_id=140042950548a19aef49pm_id=?淘快词：/serv/detail.htm?service_id=25420tracelog=other_serv直通车魔镜：/search?searchby=shopq=%E8%A3%82%E5%B8%9BTOP5W: /wtsy/xxjd.htm?id=1586#GRAPHICTOP20W: /taobaozhitongche量子排行榜：/淘宝排行榜：/淘宝直通车关键词专区：/zhitongche/page4_kw01.html天猫直通车关键词专区：/tmallzhitongche/page4_kw01.html人气宝贝查询工具：http://9490./pages/container.jsp?actions=Search/list二、提高转化率? ??要点：1、宝贝本身条件是基础。2、内功是关键。3、直通车推广要精准：关键词够不够精准，哪个排名的转化率最高，什么时段的转化率最高，类目、站外、定向的投放比例等等；三、降低CPC。? ??? ??要点:1、? 数据分析2、? 点击率CTR3、? 点击反馈4、? 历史车况? ?? 四、实例解析操作全程? ??这是一款男士拖鞋，4月1日接手直通车优化，当时有100左右的销量，售价43元，直通车一直不温不火的开着。接手后查看转化词，对这些词进行拓展、组合，关键词由原来的50个增加为160个，主打长尾词，降低热词的出价。另外宝贝价格由原来的43元降为35元。到了5月份，5月5日是立夏，意味着夏天到了，卖拖鞋的人多起来了，流量显得有点不足。又更改策略，对转化率还过得去的热词适当提高出价，开始小烧热词，预计一星期左右。至此已经有了5000多笔销量，每天出单200左右。现在要做的就是稳定爆款，每天日限额100元。截止到5-31日，销量是8000多笔，是流行男鞋拖鞋类目TOP5的宝贝。? ??要点：1、? 爆款的预热很重要，很多行业都是提前一个季度筛选、预热的。2、? 选款和价格很重要，要迎合市场。3、? 转化率很高的宝贝，自然流量的增长速度会让人意想不到。大众潮款和全网最低的价格（当时）决定了高转化率，高转化率加速了人气宝贝的培养过程，使得人气宝贝带来的利润快速弥补了直通车推广费用亏空。4、 ?直通车短期以转化率为导向，长期以ROI为导向。