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区域白酒营销36法则之招商法则 招商已逐渐演变为招伤，尤其对于那些没有品牌力、营销力、产品力的中小企业来说是越来越难，主要原因在于缺失适合企业的招商模式，无法吸引经销商的青睐，还有就是招商的随意性比较强，无法给经销商提供适合他们的市场操作办法以及厂商合作模式，让广大经销商缺失安全感。 招商对没有品牌力、营销力、产品力的中小型酒水企业来说是越来越难，主要原因在于缺失适合企业的招商模式，无法吸引经销商的青睐，还有企业在招商时随意性比较强，无法给经销商提供适合他们的市场操作办法以及厂商合作模式，让广大经销商缺失安全感。面对如此境况，中小酒水企业究竟如何招商，才少走弯路，为异地市场的开发铺平道路呢。下面，我们与大家共同分享8种招商模式，但愿其中一种或者几种能够适合你企业的招商之路。每种方法只要匹配企业，做到极致，都能产生奇效，不要在乎是传统模式，还是创新模式。 一、招商别动队 异地拓展的招商队伍与根据地市场精根细作的队伍，是截然不同的两类兵种。 一种是可以“以一当十”的精干人员；另一种则是“平凡的人”。 说的明白点，招商则是，让“英雄创造不平凡”的业绩，精根细作市场则是让“平凡的人创造不平凡的业绩”。 许多小企业在成立招商队伍，由于没有明白到这一点，随随便便招几个人，既没有进行正规的招商培训，也没有周详的招商方案，就洒到各地去招商，让他们灵活把握，结果半年下来，根本没有招到几个商，浪费差旅