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本科学年论文(设计) 论文题目：浅析陕西格兰仕公司微波炉事业部销售人员流失的原因及对策 学生姓名： 李 婷 学 号： 0402070132 专 业： 人力资源管理 班 级： 人力0401 指导教师： 金 敏 完成日期： 2007 年 9月15日  浅析陕西格兰仕公司微波炉事业部销售人员流失的原因及对策 内 容 摘 要 在社会主义市场经济企业之间的竞争归根到底是人才的竞争 A Simply Analysis of Reason and Countermeasure of Salesman Drains in Shaanxi Galanz Corporation Microwave Oven Department Abstract In todays socialist market economy, competition among enterprises is the competition of talents. For that, it’s such a troublesome problem of the non-normal turnover in the Human Resource Management. On the basis of the research on the actuality of the turnover in Shaanxi corporation microwave oven department, this paper centers on the cause from salary systems such as the low basic wages, unreasonable sales allowances, the single evaluation and so on and gives some corresponding ways to solve these problems such as increasing salary and bonuses, varying the sales allowances and so on. Key words： Human resources Turnover Salary payment 目 录 序言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 一、陕西格兰仕电器销售公司微波炉事业部销售人员流失的现状 1 (一)公司背景 1 (二)陕西格兰仕电器销售公司微波炉事业部人员流失的情况 1 二、陕西格兰仕电器销售公司微波炉事业部销售人员流失的原因 2 （一）基础工资低 2 （二）销售提成结构不合理 2 （三）奖金考核单一 3 三、陕西格兰仕电器销售公司微波炉事业部人员流失的解决对策 3 （一）增加基础工资 3 （二）调整销售提成 3 （三）增加奖金的考核门类 3 结束语 4 参考文献 5  序 言 在经济全球化的大背景下，“人才是第一竞争力”已经成为企业的共识，如何留住人才就成为企业永恒不变的主题。但一直以来，优秀的销售人员的流失率始终居高不下，让企业头痛不已。近几年来，一向在市场营销方面做的很出色的格兰仕集团也出现了销售人员的大量流失，特别是大批优秀销售人员的流失，给公司的发展带来了很大的影响。本文对陕西格兰仕电器销售公司微波炉事业部在销售人员流失方面的现状进行了了解，从薪酬体系方面分析了其产生的原因，最后提出一些建议性的解决措施，以期能够帮助该企业解决这个问题。 一、陕西格兰仕电器销售公司微波炉事业部销售人员流失的现状 (一)公司背景 格兰仕集团是一家定位于“百年企业 世界品牌”的世界级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心，在中国总部拥有13家子公司，在全国各地共设立了60多家销售分公司和营销中心，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构?。?通过与世界100多个国家和地区的广泛经贸交流，2006年格兰仕集团的总产值约为180亿元，进出口额约为10亿美元。目前，3万多名格兰仕人正在致力于推动微波炉、空调、小家电及相关配套产业的全球化发展。坚持“伟大