网络整合营销精选.ppt

学习重点 1.整合营销的基本定义 2.网络营销的基本营销通路 3.互联网生态产业模式有哪些 网络整合营销体系在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销，也叫网络整合式营销，或者称之为个性化网络营销都可以。 简单地说，就是整合各种网络营销方法，和客户的客观需求进行有效比配，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。 4I原则 Interesting——趣味性 Interests——利益性 Interaction——互动性 Individuality——个性性 网络推广和网络营销区别 按范围 对内的推广：比如怎样增加用户浏览频率、怎样激活流失用户、怎样增加频道之间的互动等。怎样让这些网站之间的流量转化、怎样让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。 对外的推广：主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。 按投入 付费的推广：比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。 免费的推广：比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。 按手段 常规手段：指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。 非常规手段：就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，使用时，要把握好尺度。 按渠道 线上的推广：指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。 线下的推广：指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。 按目的 1、品牌推广：以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。?? 2、流量推广：以提升流量为主的推广。 3、销售推广：以增加收入为主的推广。 4、会员推广：以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。 5、其它推广：其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等。 网络推广的常见形式 登录搜索引擎 网站目录登录推广 在线黄页登录推广 博客营销推广 知道营销推广 网络广告推广(包含广告互换) 电子邮件推广 网址导航推广 IM方式(QQ,MSN) 排名营销推广　 事件营销推广 免费服务推广 友情链接互换 B2B网站上发布信息 在新闻组或论坛上发布信息 软文推广 用网摘系统推广 病毒式推广 网站互动推广 活动赞助推广 网络推广的常见方法 一、搜索引擎 1、搜索引擎登录 2、搜索竞价广告 3、搜索引擎优化 二、链接　 1、 友情链接　 2、 网址站的链接 3、 购买外链　 三、线下　 1、标识推广　 2、广告附带 3、线下推广 四、信息发布 1、 论坛 2、 博客　 3、 黄页和分类信息 五、群发 1、 邮件群发 2、 论坛群发 3、 博客群发 4、 留言本群发 六、推荐 1、 网摘 2、 书签收藏　 3、 顶客网站　 七、广告 1、 软文广告 2、 竞价广告 3、 广告联盟　　 八、web2.0 1、 RSS 2、 即时博客 3、 百科类网站 九、水印 1、 图片水印 2、 视频水印 3、 资料水印 4、 网页水印　　 十、QQ群 1、 QQ群聊天 2、 QQ群共享 3、 QQ群邮件发送 4、 自建QQ群 5、 QQ群贺卡　 6、 QQ群空间 　　 网络整合营销 技巧 巧借东风，增强传播力 整合多种媒介，制造用户感知的重合性 借助权威可信的媒体