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如何与银行沟通 课程大纲 银行网点组织架构以及部门职能 沪上各大银行经营特色以及行员收入浅析 如何与银行理财经理沟通 银行网点组织架构以及部门职能 银行网点金融理财服务 课程大纲 银行网点组织架构以及部门职能 沪上各大银行经营特色以及行员收入浅析 如何与银行理财经理沟通 我国国有银行收入具体情况 招商银行：各个支行效益不同，待遇略有区别。但肯定在50000以上。具体如下：基本工资1400，月奖1000～1500元，所以每月可以稳定在2600左右。季度奖和年终奖不能肯定，少的1500，多的10000。6月和12月双薪。社保、公积金、年金均好。总的下来，少的能拿5W,多的在7W以上（极少数）。 浦东发展银行：浦发被称为上海市政府的大儿子，一直以来都被公认为上海滩员工福利待遇数一数而二的银行。近几年有所下降，不过瘦死的骆驼毕竟还是比马大。福利不错，还有低息贷款或房贷。人均约11万。 上海银行 ：上行被称为上海市政府的小儿子，大家比较熟悉的是作为上海退休工人退休工资的发放银行。上海银行的房帖是用现金形式发放的。前几年上行的待遇一般，不过今年开始提薪，待遇有很大提高（相对于以前）。月均到手3K左右，也有支行每月2K公司工资+2K补贴另加高温费发了3K，转正后每月有3K的房帖,发满10W为止。 上海农村商业银行：第一年税后7w左右。另不定期发放实物，缴六金。由于计划上市，每位员工都享有员工持股计划。因为进他家的很少，跳出去了基本就等着退休了。 中信银行：前几年待遇还是不错的，不过今年分行换行长后待遇下降比较多，很多有能力的人都跳槽了。客户经理年收入：13w左右。 民生银行：有人说民生是米缸，不过前提是你爸是米仓。当然这是说笑的，民生是属于那种非常讲效益的银行。你手上有资源，不去上班也无所谓，照样领很高的工资。客户经理年收入：9w左右。 兴业银行：普通前台柜员月薪3000-5000，过年过节还有节日费，至于隐性福利就更多了。在兴业如果是手头有资源的客户经理，年薪可以是十几万几十万，但是要求很高：客户经理维护存款日均要达到6000万！编制外的说通俗些就是派遣制员工，大概月薪也就2000-3000之间，其他部门年薪都在七八万。 课程大纲 银行网点组织架构以及部门职能 银行理财人员收入分析 如何与银行理财经理沟通 谢谢！ * 实战演练课程 * ?课程目标：在新人岗前课程的基础上，帮助新人进一步掌握电话约访的正确方法及相关话术。 ?授课方式：讲授、示范、演练 ?课程时间：40分钟 支行行长 主要负责全面工作 副行长 （主抓营销） 副行长 （主抓服务、核算） 委派主管 （主抓风险控制） 对私客户经理 对私柜员 对私理财经理 对公柜员 对私柜员 对私理财经理 对公柜员 对公客户经理 个人业务顾问 1.存款（现金柜） 2.国债理财（现金柜） 3.银行理财(理财柜) 4.证券理财(理财柜) 5.保险理财(理财柜) 6.信托理财(理财柜) 7.外汇理财(理财柜) 8.风险规避 工商银行：工商银行以前工资低几乎是人所共知的事实。月工资5000（税前）左右加年终奖金，在四大中银行中最差。而且非常多工商银行的员工反映，工商银行职工工资分配极其不合理：没有具体模式；不按工龄只按岗位定薪；行长等高级岗位与底层员工的工资差距非常大。工商银行在对员工的薪酬福利这方面真的是让人不敢苟同。但是最近有工资改革的苗头，所以前路还是非常光明。据说改革后的北京地区做柜台的也拿到了将近8万的年薪。 中国银行：中国银行某支行工作一年的待遇平均每月5000左右。拿广州地区来说，第一年工资很少，本科生税前2500左右，税后不到2000。硕士生转正前比本科生高300-400元。不过3个月后可以转正，转正后会好很多。而本科要1年后才能转正。 交通银行：刚进来1800月，有500补助。业绩压力不大，能做信贷提成很高。总的下来第一年50000～55000元。 建设银行：业绩好的支行，第一年可以到65000元。 农业银行： 转正后6500/月，房补1500左右，软件开发部的会更高，不过一线职工的待遇较差。转正前可能只能拿到2000~3000，转正后就会有基本工资、绩效奖金、年终奖金和各种过节费。年薪50000～60000元。 我国商业银行收入具体情况 我国商业银行收入具体情况 进入网点打开局面 从人际沟通去看银行经理公关 为什么别人喜欢你（我），认同你（我）？ 为什么别人不喜欢你（我），不认同你（我）？ 在什么情况下，别人喜欢你（我），认同你（我）？ 在什么情况下，别人不喜欢你（我），不认同你（我）？ 银行客户经理怎么服务客户_标清.flv 网点公关,贯穿你的销售事业 基本原则 主要内容 关键时机把握 涉及到若干个第一印象： 网点销售人员（客户经理，理财经理等） 专业能力（