《3.市场营销学市场细分作业.pptVIP

* 找工作、爱情、企业、个人形象 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场细分 市场细分 目标营销 市场定位 确定市场细分的基础 确定细分市场的轮廓 确定用来评估细分市场吸引力的方法 选择目标市场 针对目标细分市场进行定位 为每个细分市场建立营销组合方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国家地区 环境气候 地理位置 地理细分 教育 国籍 年代 种族 宗教 职业 收入 家人生 命周期 家庭 人口 性别 年龄 人口统计 因素细分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、按女性消费者的年龄分为： （1）20-30岁的消费者。 （2）31-50岁的消费者。这一类消费者大多已结婚，美容化妆成为日常生活的组成部分。她们消费观念趋向稳定，冲动型购买较少、易发展为忠实顾客。她们注重护肤和养颜，希望自己活起来更年轻，因而她们趋向于购买高档次、高效能、有一定药物功能的以保养为主的化妆品。 （3）51岁以上的消费者。 2、 按消费者性别分为：男性和女性 3、 按消费者的经济收入：温饱型、小康型和富足型 雅诗兰黛从品牌创立之时就定位于高档奢侈品，由以上的市场细分来看，雅诗兰黛的主要消费者是女性消费者，尤其是年龄较大、追求时尚美丽、有较高经济水平的女性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 男性消费者市场： 随着时代的发展，认为只有女性才能使用化妆品的观念正发生改变，一些男性也开始追求美丽。男士洗面奶、护肤霜及香水等化妆品的需求日趋旺盛，但现在市面上只有少数品牌有男士专用的化妆品，供不应求，发展潜力较大。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地理细分要求把市场划分为不同的地理单位，如国家、州。地区、县、镇以及居民区。按照化妆品消费者所处的地理位置、环境气候等进行市场细分。 1、如中国北方气候炎热干燥，所以多需要防晒保湿型护肤用品；南方气候湿热，就需要防晒清爽型的化妆用品。 2、以亚洲为例：由于亚洲饮食习惯和气候环境不同，亚洲女性油性皮肤的比例比其他国家要高，所以要求生产清爽去油型的产品 3、根据地域，可以分为城市和农村消费者。农村消费者由于信息不发达，经济收入水平较低，对化妆品不是很了解，购买力低；而城市消费者对化妆品了解的多，经济水平高，购买力强 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人口统计因素细分是指用人口统计变量，如年龄、性别、家庭人口、家人生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、年代及国籍，把市场划分为不同的群体。主要的影响因素有年龄、性别、收入水平。 1、不同年龄段的消费者，对化