国贸专业国际市场调查——欧盟市场.pptVIP

荷兰---被誉为“世界花卉王国”  提到荷兰，人们很容易联想到花卉，而提起花卉，人们也自然而然就想到荷兰，花卉已经与荷兰紧密联系在一起，这个欧洲国家已经成为世界花卉的代名词。 荷兰对花卉产业投入非常高，也从中获得了极高的产出。多年来不断发展，荷兰花卉早已名声在外，享誉全球，成为荷兰重要的收入来源之一。 荷兰是目前世界上花卉出口量最大的国家，2007年的出口量达到6亿吨，而中国的花卉出口量虽然一直在大幅度上升，但2007年的出口量仍然只有1200万吨。中国花卉出口的巨大空间期待国内花卉生产企业去拓展。 据荷兰官方公布的数据，目前荷兰35%的贸易顺差来自于花卉和植物的出口，08年荷兰出口的花卉和相关产品达55亿欧元。 在世界花卉贸易市场上，有56.4%的产品来自荷兰。荷兰人多地少，纬度高，温度低，日照短，却能长期以压倒性的优势占据世界花卉市场第一的位置。纵观荷兰花卉产业的特点，主要表现在三个方面： 专业化 现代化 市场化 荷兰花卉业成功的原因 集聚效应：正如前面提到的，育种、繁殖、种植、拍卖、中间商、进出口贸易商、技术供应商(包括温室，供暖，灌溉等)、服务、科研、教育、基础设施(港口，机场)等紧密相连，形成荷兰花卉的核心竞争力。 企业家精神：在荷兰，没有传统意义的农民。农业如果不能以企业经营的方式，根本无法在激烈竞争中存活。荷兰种植者具有创造力和相关专业知识，善于利用先进的科研技术，在生产上精益求精。 资本的获得性：和其他国家相比，荷兰的种植者获得银行贷款要容易得多。比如蝴蝶兰种植，荷兰合作银行的基本核贷条件是温室规模达2公顷，年产100万盆以上即可。 成熟的消费市场：荷兰鲜花主要出口还是欧洲市场。而从人均消费切花的金额来看，全球前几名基本都是欧洲国家。比如荷兰人均鲜切花年消费就达150支。德国和法国人均80支，英国也达到50支。而中国可能只有2支左右。健康的竞争环境：这体现为数众多的行业协会组织，(不仅数量多，而且门类齐全，有官方、半官方的。如花卉批发商协会VBN，更多的是民间形式(如花卉零售商协会)。在整个产业生产、流通领域的各个环节中、各类花卉中，都组建了自己专门的协会组织。荷兰各类协会组织，在花卉产业发展中发挥了不可替代的管理作用，也为激烈的竞争提供了平等健康的平台。 经济概况 法国是世界主要发达国家之一，国内生产总值位居世界第五。法国是仅次于美国的世界第二大农产品出口国，第三产业在法国经济中所占比重逐年上升。其中电信、信息、旅游服务和交通运输部门业务量增幅较大，服务业从业人员约占总劳动力的70%。 工业中占主导地位的仍是传统的工业部门，其中钢铁、汽车、建筑为三大支柱。 法国商业十分发达，创收最多的是食品销售，在种类繁多的商店中，超级市场和连锁店最具活力，几乎占全部商业活动的一半。电子商务在法国发展迅速。巴黎是世界性的消费中心，大量的高档时装、香水、化妆品以及波尔多红酒吸引着世界各地的消费者前来购物消费。 法国农业极度发达，是世界主要农业大国。主产小麦、大麦、玉米和水果蔬菜。葡萄酒产量居世界首位。有乳、肉用畜牧业和禽蛋业。是欧盟最大的农业生产国，也是世界主要农副产品出口国。机械化是法国提高农业生产率的主要手段，农业食品加工业是法国外贸出口获取顺差的支柱产业之一。欧洲前100家农业食品工业集团有24家在法国，世界前100家农业食品工业集团有7家在法国，法国的农副产品出口居世界第一，占世界市场的11%。 世界第一旅游大国 中法贸易 自2003 年中法贸易中法方第一次出现逆差以来，法方贸易逆差的情况一直没有得到改变。 2009 年，中国已连续4年超过德国，为法国最大的贸易逆差伙伴。 据商务部的统计数据，2010 年1-6 月法方贸易逆差已达410.58 亿美元，同比增长7.5%。 中国对法出口的主要商品集中在电气音响设备，服装，家具，玩具，鞋类等，有接近一半为消费品。2010年1-6 月，法国自中国进口的前三大类商品为机电产品、纺织品及原料和家具，玩具，杂项制品，这三类商品进口额合计占法国自中国进口总额的70.8%。 但中法双边贸易占法方对外贸易比重小，2010 年1-6月法国自中国的进口额为219.3 亿美元，占法国贸易进口总额的7.5%，对中国的出口额为71.8 亿美元占法国贸易出口总额的2.9%。 商务谈判风格 （1）要注意法国人的时间观念较差，越是重要的主宾越是要迟到。对别人要求严格对自己随便是法国人时间观念的写照，如果你迟到无论出于什么原因都会受到冷遇，而他们迟到则会随便找个理由了事，需要注意这一点。 （2）禁忌的颜色有黄色和墨绿色，在谈判时应该注意。忌讳的数字是13和星期五。 （3）到法国洽谈