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中国商业计划书大赛 篇一：中国创新创业大赛商业计划书 中国创新创业大赛 商业计划书 ? 邢台德乐机械轧辊有限公司成立于2011年5月，是国内最专业的电池极片轧辊生 产厂商，坐落于世界轧辊之乡、千手观音故里---河北邢台南和。 ? 德艺兼修、乐在其中，精益求精、致力于制造完美的产品；与时俱进、创建快乐 的学习型企业，是我们的企业文化。德乐轧辊有一支德才兼备的高素质技术管理团队。 公司简 介及战 略规划 ? 公司战略规划：创建“德乐高新技术产业基地” 集合新材料、新能源、高端装备制造、企业技术中心等国家重点支持的高新技术产业项目，其中与中科院杨思泽 研究员合资的“邢台德天乐新材料科技开发有限公司”已经成立,“等离子体源轧辊表面离子注入技术应用项目”开始启动。 ? 打造一流品牌，我们申请了5个商标，获得授权后，我公司加速品牌建设，打造 “中国驰名商标”；诚信经营建立德乐“企业信用体系”。 ? 德乐公司的使命：持续创新、实业兴邦、创造梦想。 ? 技术创新能力强，公司由尖端管理、专业技术、应用科学等方面的精英人才组成， 大专以上学历占员工一半以上，其中中科院研究员1名；高工2名；EMBA 2名；技师以上2名。 ? 产品定位准确，我公司专注于制造高端精密电池极片轧辊，主要用于燃料电池、 动力电池、锂离子电池及超级电容等极片的生产加工。符合国家产业政策，属于 主要技 术、产品 及 服务 新能源产业。 ? 产品技术含量高，我公司经过质监部门备案的企业标准比国标有了大幅度提高，其中极片轧辊全跳动lt;0.002mm、辊面表面粗糙度Ralt;0.05μm等技术参数只有我们 可以作为生产标准执行。并用严格的质量控制流程来保证产品的高标准及一致性，已通过ISO9001管理体系认证。 ? 附加值高、行业领先地位明显。极片轧辊生产商全国不超过十家，专注于极片轧 辊研发制造的专业厂家只有德乐轧辊，德乐公司靠较强的研发、持续创新能力始终处于行业领先水平，部分参数已达到或超过国外产品，填补国内空白，并出口到国外。 B. 政治环境分析： 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，设计行业的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对我们以及我们的服务对象提供更多的保证，同时也会为我们扩大营业规模提供更大的保证。 C. 社会人文环境分析： 中国的设计与服务行业发展日趋成熟，各大专业设计公司在市场份额上都有一席之地，本公司进入该市场比较晚，又并没有将专业设计行业置于架构中非常高的位置，在专业设计业与一些专业团队的竞争中，并不处于优势。 但是随着中国人的价值观念正在不断发生改变，消费对象更加注重这些服务的舒适性，方便程度和性价比，而这些又是本公司的强项，随着我们技术的不断完善，我们将吸引越来越多的小型团体。 D. 行业环境分析： 根据五力模型，要分析潜在进入者力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。从这一方面来说我们在中国的处境相对比较轻松，潜在进入者很少，替代品力量中只有部分服务可以被其他行业代替。而在某些方面，譬如真人密室设计，在临近范围内我们还实现了垄断。 E. 技术环境分析： 我们的主要技术人员在专业性上可能不如专业设计人员，但对于小型设计或者制造上可能会更加优于专业技术人员，因为其受众小，可能专业设计人员并不会太过于在意，而我们因为经常接触，对于此类技术会更加娴熟。 同时我们技术的多样性是任何专业设计团体无法比拟的，这样保证了我们可以解决大多数问题，在看似复杂的技术面前，本公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。 F. 竞争者分析： 同类公司一般都处于起步阶段，并不出名，这就使我们完全可以利用这一点抢占更广阔的市场。 综上所述，我们在中国有很强的竞争力，在许多方面都有着其他竞争者无法比拟之处，因此我们必须正确估计中国的形势，要对中国区的市场运营给出更大的自由度，在渠道建设上获得突破，让口碑营销得以真正实现。 采用一对一服务的模式与一对一的市场营销战略： 商业模式 1. 接触并识别客户 2. 了解客户需求并对此进行评估 3. 双方谈定价格并与客户保持良性接触 4. 完成客户需求并获取客户反馈 1. 业务计划 A.在第一个月，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推进速度告知. 第二个月份处于一个广告低潮期，我们要充分利用这段时间补充广告市场相关知识，加紧联络客户感情，以期组成(来自:WwW.xltkwJ.cOm 小龙 文档 网:中国商业计划书大赛)一个强大的客户群体。 B.在第二个月，因为有“三八妇女节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着妇联、社区等的广告会作为投放重点开发。我们预计能增加客户量，签单5万金额。 C.第三个月，因为有“五一劳动节 端午节” 双节的关系，广告市场