KPI指标与浅析.ppt

提高人均件数的方法 落实活动量管理，过程管控 研讨主顾开拓方法 营业单位加强销售演练通关，衔接训练力度 举办件数竞赛，产品组合研讨 落实基本法晋升，考核件数要求 建立营业单位各项报表分析，强化追踪 ...... 6.“人均件数”(3/3) 件均保费是指某统计时间段内平均每件保单所收入的保费量。 计算公式： 件均保费= 某统计时间段内承保的总标保 该统计时间段内承保的总件数 件均保费反映了销售导向、产品组合等方面的问题 7.“件均保费”(1/3) 件均保费偏低的原因 经济环境等市场因素 销售观念落后 销售技能不足 业务人员自身素质不佳，层次低 客户对象集中于中、低收入群体 ...... 7.“件均保费”(2/3) 提高件均保费的方法 建立正确的销售观念——寿险的意义与功用 研讨适合不同客户群体的产品组合 提升销售大单的观念与技能，升级客户群 理解服务行销，优化售后服务 ...... 7.“件均保费”(3/3) KPI指标改善的根本方法—— 基础管理 过程把控 谢谢！ 三年再造 使命必达 2013年8月 KPI指标介绍与分析 总公司教育培训部 xx简介 教育背景： 职业背景： 入行时间： 入司时间： 现在岗位及职级: 主要荣誉: 其它(可增加幻灯片) 讲师照片黏贴处 目 录 KPI指标分析的意义 KPI指标分析的步骤 关键K