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中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点毕业论文 浅析企业如何获取分销渠道的竞争优势 分 校（站、点）： 福州电大 指导教师 ： ：  浅析企业如何获取分销渠道的竞争优势 目录 摘要..........................................................................................................3关键字......................................................................................................3 分销渠道..........................................................................................3二、分销渠道的重要性..........................................................................4三、企业获取分销渠道的竞争优势的策略...........................................5 掌握企业分销渠道适度控制的方法和策略.....................................5 充分利用分销渠道的多样化策略获取竞争优势............................8 通过为企业提供独特性使企业获取特色势...................................10 分利用新兴的分销渠道获取竞争优势...........................................12 结束语.....................................................................................................12 参考文献.................................................................................................13 浅析企业如何获取分销渠道的竞争优势 【内容摘要】分销渠道就是指产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道。它包括某种产品的供、产、销过程中所有相关的企业和个人，如供应商、生产商、经销商、代理商、批发商、零售商、辅助商以及最终消费者或用户等，从我们企业渠道管理的实践看，目前企业倍受困扰的问题是：如何才能实现分销渠道的竞争优势，以实现成本的节约和一流的运作效率。本文将从分销渠道策略方面的分析研究来提供解决这一问题的思路。 【关键词】分销渠道 适度控制、多样化、独特性、新兴渠道 前言：企业要想在竞争中立于不败之地，就必须在现代市场营销理论指导下，根据企业自身的实际情况，摒弃过去的那些传统、不合时宜的做法，在营销渠道策略方面大胆创新，探索适合中国市场发展特点的新的营销渠道模式。 分销渠道 关于营销渠道的定义，有多种描述，通常有下面一些： 肯迪夫斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。” 菲利普.科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 美国市场营销协会给分销渠道下了个定义，即：分销渠道是指“企业内部和外部代理商和经销商（批发和零售）的组织结构，通过这些组织，商品（产品和劳务）才得以上市行销。”这个定义只是重反映分销渠道的组织结构，而没有反映商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程。 分销渠道的重要性 分销渠道在当前市场情况下，有着重要的作用，我国某知名品牌的营销者在总结自己的成功经验时说:“产品是立命之本，渠道是立身之本”。“得渠道者得天下”。 一般企业的投资程序是：首先选择一个产品，然后投资建设产房、买设备，最后开始生产和销售，按照该程序，企业一旦投产，企业脆弱的营销手段将很难支撑骤然形成的巨大生产能力。当产品生产出来之日，也就是产品积压之时，如某地投之巨额资本，建立了一个大型饮料产，标准化的厂房、现实化的设备，如果仅从硬性角度来看，该大型饮料厂与其他知名饮料企业相比毫不逊色，但投资几年后一直处于亏损的局面，究其原因，就是该企业没有建立与之相适应的营销渠道，销售能力远远落后于企业巨大的生产能力。 在市场经济条件下，尤其