RFQ报价技巧浅析.ppt

* 成交绝对有原因 凯伊整理 一、报价时间 二、报价标题 三、产品图片 四、产品价格 五、导入产品信息 六、向买家提问 七、买家分析 八、产品附件 RFQ报价技巧 主要解答如何专业的填写报价单才能吸引买家回复？ 一、报价时间：? 第一时间报价：?时间是最重要的，咱的报价上去到客户邮箱是什么样子我不知道，但是咱收到客户的RFQ回复也是这样子，我猜测客户也是这个样子，所以不管你的报价多精美，价格多诱人，都没用啦。所以胜出的就是报价早的吗，最早解决客户需求的人。?? ? ?? ? 下班前及时查看报价：?我每次报价的时候都发现，我同事都已经在昨天晚上报价完了。我已经没有机会了。所以我才建议下班前查看一下。 二、报价标题： 看到圈里有人恩祥他的标题会直接COPY客户的标题， 我不会这样，一是因为大部分会这么做，二是表达不出我的优势。标题比较醒目，标题吸引人客户才会看下去。 所以我的报价一般会是我的优势+客户产品 。 三、产品图片：? 根据客户的询盘内容和标题，要找到比较对应的产品图。报价时如果有细节图也可以附加上去。我记得有一个客户附了一张比较不清晰的图片做参考，通过分析，我也知道客户要什么了，报价时就附上一张相似的产品主图，附件上附加了同一系列其他颜色印刷的，结果客户主动就联系我了，还说比较信任我能做他想要的。（事实上对于定制产品，即使你没有类似的，也要尽力去网站