《业务基础培训》1、兑营销－资源开发.ppt

拥有10位以上运营商时成立财神团现场 我心中的兑兑碰 分组研讨 一 兑兑碰的亮点 (至少说出5个)并进行阐述 讲师介绍 你想几年后在职场上如何定位？ 成为什么样类型的人？ 取得什么样的成绩？ 现在就应该开始进行开拓人脉的布局， 早一点规划自己的人脉网络，累积你的“人脉存折”， 经营你的人脉资源吧！ 几年后，将会发现身边到处是可随时协助您的专业人士， 一通电话、一个邮件即可解决你烦恼的棘手问题， 进而达成你自己梦想的目标。 对于个人来说， 专业是利刃， 人脉是秘密武器， 如果光有专业，没有人脉， 个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。 但若加上人脉， 个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。 人脉是一个人通往财富、 成功的入门票。 人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。 一个人能否成功， 不在于你知道什么， 而是在于你认识谁。 人脉＝钱脉 一、人脉资源根据其形成的过程可以分为 二 人间充满着许许多多的因缘， 人脉资源根据所起作用的不同可以分为: 政府人脉资源、 金融人脉资源、 行业人脉资源、 技术人脉资源、 媒体人脉资源、 三、人脉资源根据重要程度的不同可以分为 核心层人脉资源 指对职业和事业生涯 能起到核心、关键、重要、 决定作用的人脉资源 紧密层人脉资源 指在核心层人脉资源的基础上， 适当的扩展，对一个营销经理而言， 公司的董事会成员、其他领导、 其他部门同事、一般下属、次重点客户、 对自己有影响的老师、同学、朋友等。 松散备用层人脉资源 指根据自己的职业与事业生涯规划， 在将来可能对自己 有重大或一定影响的人脉资源。 1、明确职业和事业生涯规划 要弄清楚以下几个问题： 我的职业方向是什么？ 我准备在什么行业、什么类型的企业工作？ 我有自己创业的打算吗？ 我准备在哪个领域或行业创业？ 我的职业事业生涯大体分为几个阶段？ 2、弄清职业和事业的人脉资源需求 以下几个问题： 我目前的职业和事业进展得顺利吗？ 如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？ 如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有帮助我？ 为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？ 为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？ 我的资源盘点 如何建立与维护高端人脉关系网络？ 一、对象定位 政府官员 知名人士 企业老板 行业协会会长 二、如何认识 参加聚会，融入氛围，引起注意，留下痕迹。 如何引起注意？既要融入圈子，也要与众不同。 三、控制规模 人际关系网络的规模不能太小，否则不足以支撑事业的成功。同任何一个具体对象的合作，都存在不确定性。 人际关系网络的规模不能太大，否则不利于将有限的时间和精力分配到有限的人身上。 亲近的人，5个人左右；合作的人，50人左右；交往的人，500人左右。 四、互相信任 信任是支持的前提，了解是信任的前提，主动让对方了解我，主动让对方了解自己的缺点和劣势。 要善于喜欢不是很美丽的东西，要敢于信任不是很高尚的朋友。 人类，是喜欢所信任的人，还是信任所喜欢的人？答案是后者。 喜欢从哪里来？一是吸引力，二是优越感，三是安全感。习惯于证明自己比他人优越的人，是很愚蠢的人。要让社交对象有优越感。 五、务实交流 寻找有缘人，而不要试图改变无缘的人。朋友越多，产生缘份的机会越多。 提出合作意向，要追求成功率。 和不愿意沟通的人、不善于沟通的人交往，事倍功半。 六、大道无术 不要以索取的心态寻求合作。所有的人，都需要帮助，而抵制索取。越是位高权重的人，面临的问题也越多，也更需要帮助。 格局要高远，心胸要宽阔，功底要深厚，心态要平静。 诚信、务实、效益、稳定。 如何进行人脉资源规划 思考：结合兑兑碰职业方向 思考：结合兑兑碰职业需要 思考：结合兑兑碰职业需要 政府人脉资源、 金融人脉资源、 ? ? 行业人脉资源、 媒体人脉资源、 ? ? 技术人脉资源、 思想智慧人脉资源、 ? ? 良好心态 ——不求别人为你做什么，想想你能为别人做什么 您想知道的——兑兑碰的发展策略 分公司筹建 1个月 筹备期 运营商拓展 3个月 市场拓展期 市场全面推动 3个月 会员发展期 市场步入良性 3个月 市场成熟期 您想知道的——兑兑碰的推广形式 公司职场内 每周二-----三次 小型研讨会 四星级以上酒店 平均每月一--二次 公司职场 每周至少一次 运营商例会 商家各自选择地点 每周至少一次 商家沙龙 大型研讨会 小型研讨会会前准备 小型研讨会会前准备 兑兑碰来了！疯了！ 8月18日 中山第100家商家落地成立葫芦荟现场 财神团周例会进行