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网络营销课程论文 网络营销战略模式 ——微博营销，如何织好这条“围脖”？  摘 要 微博是一种新兴的媒介体系，微博营销是网络营销的一种，它借助于微博平台来进行营销活动。本文通过描述微博营销中的一些经典案例，运用SWOT分析方法，发现微博营销中存在的相关问题，并提出相应的解决方案。 关键词Services），在国内意译为社交网站，比如人人网（校内网）、开心网等。与微博相比较，SNS中朋友圈内关系往往真实度比较高，非常可靠，互相之间不存在所谓的“网络假面具”，比较容易实现实名制。微博只能通过简短的文字来直抒胸臆，而在SNS上，当想要与朋友进行更深入的交流，表达自己更深层次的情感时，他们会发表“日志”。还有一点是微博不能与SNS抗衡的，就是SNS的应用系统比较多，比如网络电视、网上购物、玩游戏等等。据调查SNS的用户与微博的用户重叠率很高，虽然两者均称不会冲突，但目前来看SNS的用户群确实比微博用户群大。 3．微博营销战略选择 3.1提高品牌知名度，获取更高利润。 奥巴马是靠什么赢得年轻族选票？答案就是140字创造出来的惊人的广告效益。当一群人固定在一个地方聚集，就能成为企业操作营销手法的天堂，比如星巴克在六个城市开展招贴画的营销计划，在微博上激励人们寻找周二的星巴克海报，并让人们在第一时间将其图片张贴到Twitter上。这不仅可以很好地推广品牌，还能鼓励人们搜索星巴克的广告信息。越来越多的企业选择在这个网络广告的新兴战场上“微来微去”，可以通过官方网站与微博互相链接来吸引更多的关注，也可以出现在更多知名人士、企业的微博评论中，从而提升自己的曝光率来获取更高的利润。 3.2提供有用信息刺激粉丝，增加销售。 企业通过微博平台向用户发送各种新品、促销消息，让一个消息迅速遍布有相同兴趣爱好的群体中实现互动。比如在美国洛杉矶，一辆名为Kogi的流动快餐车受到了当地“快闪党”的热烈拥护，而他们卖的只不过是普通的煎玉米卷，但每晚打烊时，Kogi会卖掉约181公斤肉，销量惊人。而实际上，他们只是在Twitter上实时通报Kogi的方位，当城管将他们从街角轰走时，他们就会继续用Twitter向用户报告下一站的位置，当车迟到时，他们又会发出“再等我们10分钟好吗？永远的煎玉米卷。”如此招摇过市，食客们自然而然地排起了长队等候了。企业要充分利用微博时效性和成本低的优势来为自己打广告。 3.3让粉丝参与，提高其忠诚度。 商场打折的促销活动最能吸引消费者，同样地，企业要想开拓微博粉丝这一块，也得拿出点真东西来，当粉丝感觉到有利可图时，下一步企业就等着收益了。比如在今年10月份时，CCTV青岛啤酒炫舞激情NBA啦啦队选拔赛，青岛啤酒全球营销总裁严旭就充分利用微博的知名度为青啤打开了微博营销的市场。当晚严旭总共连发了29条相关微博，还传了现场比赛照片，并邀请粉丝参与现场活动以及有奖竞猜，拿出青岛啤酒作为奖品。有此一来，充分调动了粉丝的热情，同时也为自己的品牌做了大力的宣传。 结 论 微博营销已经逐渐成为企业日常营销活动之一，新兴的模式吸引人眼球的同时也带来一些不好的现象。企业在努力打开微博营销这个市场的同时也应该思考一下自身的战略选择。既不能完全效仿国外成功案例，也不能只顾“闭门造车”，仔细分析目前市场情况和消费者的心理，找到契合双方利益的战略模式，这样才能赢取更多的关注，才能使企业获得更高的利润。如何织好这条“围脖”，是企业完全打开微博营销这条道路一个经久不衰的研究课题。 参考文献 [1] 瞿彭志．网络营销．第三版．高等教育出版社，2009：129-131页 [2] 袁袁．微博：怎样将影响力变现．南方都市报，2010.3.3 [3] 上路杂志．食品微博营销法．2010.1.26 [4] 新智诚．微博客营销技术．中华品牌管理我，2009.11.5 [5] 百度百科．/view/2939221.htm  - 2 - -2 - 目 录 - 8 - 结 论 参考文献 附录