高端地产尾盘销售运行方案概念.ppt

鑫安地产销售运行方案 （ 讨论稿 ）  别墅产品 银 湖 柳 苑一期住宅 银 湖 柳 苑一期车库 银 湖 柳 苑二期车库 银 湖 柳 苑二期门市 启 明 花 园一期 启明花园洋房 启明 A13、14商铺 启明一期商铺 启明A13、14住宅 启明三期住宅未售 启明 三期商铺 启明三期跃层 启明三期跃层 尾盘销售分析（一） 大多数购房者对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，觉得尾盘都是不好的房子。除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点: 一是绝对的现房。购房者可以直接看到现房，实地品评房屋质量、小区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧. 二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管及配套设施、楼房质量等问题都可以提早知道。 尾盘销售分析（二） 尾盘一般都选择 “清盘降价”的方式销售。如果只降低单位售价，有可能事则其反。如有购房者会认