万科样板房装修建议-1.ppt

7层洋房4楼A4户型 装修风格示意 略显成熟的现代简约风格，明快亮丽又不失稳重。 细节处体现生活的情趣和感受。 7层洋房4楼A4户型 精装修风格及细节建议 将院馆设计为书房+卧室的可变换式空间， 能够灵活使用。 7层洋房4楼A4户型 精装修风格及细节建议 巧妙利用八角窗、飘窗等元素。 巧妙体现项目特色和卖点！ 万科H29项目样板房装修 鼎合顾问/万科项目组 样板房作为销售道具的主要形式，是客户了解项目最直观的场所，尤其是花园洋房样板房的展示，是影响客户购买的决策因素之一。因此，我们对项目样板房的展示应提出更高要求，营造出与项目属性契合的空间环境和现场氛围，通过让客户实际体验，感受产品的空间功能和核心价值，协助并促进销售。 一、9+1洋房2楼D户型 户型编号D3/套内面积139.22平米，跃层 三室三卫两厅 赠送：10平米前院/18.5平米入户花园/37平米厅/7.7平米院馆 场地位置：1组团9+1洋房2楼，销售中心楼上 功能要求：主卧＋次卧＋书房+客厅＋餐厅+厨房+卫生间＋院馆+阳台 9+1洋房2楼D户型 客户描摹 金先生（小太阳家庭，妻子30岁企业职员，孩子5岁） 职业：电厂主管 年龄：33岁 学历：大专 爱好：汽车、自驾游、健身 喜爱的品牌：PORTS、RL（服装）、BMW（汽车） 交通工具：VOLVO S40 置业情况：多次置业，江山多娇、朗晴广场、龙湖观山水等 现居住地：龙湖观山水 细节描述： 金先生在市内某电厂工作，工作时间不固定，上班繁忙。个人性格比较开朗，平时应酬较多，休假的时候更喜欢亲近自然，并且喜欢开车郊游，户外运动。妻子曾女士是个现代女性，对时尚敏感度很高，喜欢美容、购物。孩子5岁，男孩，喜欢植物、汽车模型，活泼好动，聪明可爱，即将上学。由于金先生夫妻两人工作都较为繁忙，也经历了多次装修烦恼，所以目前对精装修的洋房项目有较强的兴趣。 产品需求描述： 若购买洋房，首先考虑底跃，喜欢有天有地的感觉。同时也想拥有花园、露台等与自然接触的空间，同时也是孩子活动玩耍的空间。喜欢简约清爽一点的装修风格，使整个屋子更佳明亮舒畅。对精装修的产品还是有一定疑虑，若购买精装修产品一定选择品牌开发商并实地仔细考察。 9+1洋房2楼D户型 精装修原则建议 1、在控制成本的前提下，选择大多数客户易于接受的装修风格；本案精装修风格应以目前市场主流，较为简约时尚风格为主，同时为了贴合客户的层次和喜好，可混搭一些异域风情元素。鼎合顾问建议为：简约+新古典。 2、整体风格体现出目标客群的整体气质和项目的属性，给客户温馨、舒适的整体感觉，各功能区域的实用性良好展现，设备品牌的档次体现，更多的细节处体现出品质感。 3、装修标准建议：成本控制1200元/平米，销售报价2000-2500元/平米； 4、强调体验性和展示性，通过样板间的展示消除客户对精装修品质的疑虑； 9+1洋房2楼D户型 精装修风格及细节建议 将看房通道利用起来作为工法展示区，让客户在参观样板房的来回过程中不断体验精装修品质。 要点：对精装修的选材标准和品牌要明确展示，体现细节；对精装质量保证书，精装标准等文件进行展示，提升客户信心；设置电视，播放万科成品住宅的理念，以及外地案例，强化客户信心。 入户阳台体现细节人性化，导视系统清晰，注重细节的装饰点缀。 要点：专门的物业人员进行指引和服务；设置更换鞋套的小标语和户型图展示。 9+1洋房2楼D户型 精装修风格及细节建议 酒店式的门套设计，可强力提升项目档次，深受品味客户的喜爱。 9+1洋房2楼D户型 精装修风格及细节建议 室内： 整体色系以浅色系为主，体现简约实用的新古典风格； 注重家庭生活气息的营造； 家具及软装在保证实用性的基础上体现时尚、品味和主人对下一代的关注。 客厅装修要营造居住实景及温馨的环境，保留挑空设计体现大气尊贵的品质 例如在茶几、餐桌上摆放刚刚招待过客人的水果、茶具等 客厅+餐厅 可拓展面积约37平米 在显眼位置设置展示牌 标明赠送面积，提升性价比 9+1洋房2楼D户型 精装修风格及细节建议 卧室装修要符合目标客户的性格、居住习惯等 卧室通过装饰、配饰营造居住氛围 例如：翻开的杂志、刚刚换下的睡衣等 根据模拟客户孩子的年龄、性别、喜好特点装修样板间 例如：喜欢球类运动的孩子采用球衣、照片、玩偶等 男孩地带 公主小家 累了就该歇歇。 欢迎坐坐。 改变以往警示牌形象。 用亲切的语言欢迎客户体验坐卧。 增加体验性和客户亲切感。 9+1洋房2楼D户型 精装修风格及细节建议 餐厅、卫生间、厨房的装修要营造实景及温馨的环境 例如在饭桌上摆放好餐具、鲜花等营造用餐氛围，在卫生间摆放香皂、香水等…… 院馆、露台、阳台等是洋房产品的亮点，布置尽量实用、参与性强，体现温馨的感觉。 例如在阳台上摆放饮料、摇椅、书籍等用品。 9