购买心理与推销流程讲述.ppt

购买心理与销售流程 购买心理与销售流程 客户购买的理由 推销客户需要的 V.S. 提供客户想要的 购买 心 理 注 意 兴 趣 了 解 欲 望 比 较 行 动 满 足 销售 流 程 接 近 推销效用 商品解说 建议书说明 成 交 索取介绍 销售 流 程 接 近 推销效用 商品解说 建议书说明 成 交 索取介绍 销售流程的两大原则 所有流程在客户的同意下进行 销售 流 程 接 近 推销效用 商品解说 建议书说明 成 交 索取介绍 销售流程的两大原则 所有流程在客户的同意下进行 掌握销售流程的主控权 购买心理与销售流程 * 购买心理与销售流程 * 大连珍奥：阎秋玲 愉快的感觉 问题的解决 想 要 V.S. 需 要 结论： 注 意 兴 趣 了 解 欲 望 比 较 行 动 满 足 * *