与供应商谈判技巧-1.pptVIP

与供应商谈判技巧 ----采购部内部培训资料 采购〓成本〓利润 作为采购部门不仅仅是一个购入原材料的部门，同时是企业的利润中心之一。为什么呢？ 想一想这个公式你就会明白 收入——成本=利润 向供应商要利润 采购员是企业的重要核心人员之一，一次好的谈判能帮企业增加不少利润。 采购人员与对方谈判最有效的一种武器是了解供应方的合理成本水平。 无独有偶，与沃尔玛打交道的供货商，大多对沃尔玛又爱又恨。爱的是商品进了沃尔玛一定好销，恨的是沃尔玛对供货商的成本极为清楚，他们的利润被压一个较低的水平上。 降低采购成本的途径 1 、谈判（Negotiation) 谈判主要目的为了降低成本，但并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5% 2 、早期供应商参与（ESL) 在产品设计初期，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。 3、标准化（Standardization) 实施规格的标准化，适用共通设计/规格，以规模经计量，达到降低制造成本的目的。 “谈判重点” Quality 质量 Delivery 货期 Cost 价格 Service 服务 谈判前要有充分的准备 采购员谈判