种业销售商销售模式转变--贾建刚.docVIP

种业销售模式改变之一 ----供大代理商和公司市场管理借鉴 新疆康地种业科技股份有限公司 （贾建 摘要：种子行业销售竞争日趋激烈，销售面临挑战。利润分配不够刺激，诸多中间商变革，经纪人倒戈，需要我们反思和探索寻找新的销售模式。利润链无法支撑，让企业和代理商面临困境，需要我们开辟新的销售模式，在种业市场潮流中寻找新的支点。种业销售商需要考虑转型，主要由夫妻店向合作社或公司制转变。加强自身团队作战能力，建立完善的直销网络，缩短利润链的分级，确保各级利润的合理分配，并且能够快速顺应市场环境，遍地开花的开展市场推进工作，需要销售商尽快变革。 关键词： 利润链 销售转型 种业发展 团队建设 1、种业目前销售模式及优劣分析 当前大多数种子生产企业（包括处于供应链上游的种子生产制造企业）所采取的销售方式有两种——批发和零售，由上游企业直接做零售的案例少之又少，原因是初期投资过大和管理的诸多不便；而通过批发商渠道的分销方式就成了企业的首选， 一般体常见形式有： A、生产商（厂家）—批发商（代理商）—中转商—经纪人--最终消费者。 B、生产商（厂家）—批发商（代理商）—中转商—最终消费者。 --经纪人---最终消费者。 C、生产商（厂家）—批发商（代理商）