促销方式的运用解答.ppt

* 时间:2007年12月19~26日 调查地点:惠州步行街、南坛 调查对象：多品牌 调查人员:053班 050901314罗利文 促销方式的运用 一、促销 促销是指卖方通过向消费者传递有关产品的信息，帮助消费者认识商品所能带来的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望，促进消费者产生购买行为的一系列活动。 二、用于服装的促销方式:广告促销、人员推广、销售促进、公共关系 1、广告促销：由确定的赞助者以付费的方式对观念、商品或服务进行的非人员的展示和促销。 2、人员推广：通过与目标顾客的直接接触来推动销售的促销方法。 3、销售促进：为了刺激消费者和中间商购买的各种短暂性促销措施。如折价、赠品等。 4、公共关系：企业为了获得公共信赖，加深顾客印象而进行的一系列旨在树立企业及产品形象的促销活动。例如赞助社会公益事业等。 三、促销的作用 1、增加短期销售额; 2、保持现有顾客的忠诚度，维持现有品牌的使用，巩固老顾客； 3、减少竞争压力，对抗竞争，抵消对手攻势；针对对手的弱项弱势发动攻击； 4、争取新的消费使用者，到达新的目标对象； 5、引发品牌转换，诱使竞争对手的客户转向购买我产品； 6、扩大品牌知名度和广告形象，强化广告信息，加强品牌形象； 7、协助新品上市、铺货：新产品上市、新包装上市； 8、倾销，清库存：争取市场饱和，低价倾销，将快过期的产品出售； 四、服装促销的缺