成功创收十要素.pptVIP

成功创收十要素 主讲人：程煜 一、找到领导人 梦想与远景 愿改变 愿付出 愿配合 二、为店面把好脉: 精准商圈数据调查： 1、同行业调查（消费档次定位、竞争对手核心竞争力、 价位、促销活动、美容师状况等）； 2、人流量数据调查：店门前，15分钟不同时段人流 量及车流量数据（准目标客户群体）； 3、社区入住率数据调查； 4、异业联盟单位的调查； 5、绘制商圈图，传真回公司。 三、针对性方案的制定 你无我有，你有我优，以点 带面，用独有特色项目做出 针对性开业方案，彩页制作： 突出独有特色、色彩、优惠 政策或惊喜酬宾政策、活动 时间等； 例彩页（正）： 彩页（反）： 四、成本核算的方法 例：水晶卡 原价:￥4200 当天办卡:￥2180元 1基础面部护理 186*10=1860元 2芳香背穴魔刷梳理 108*10=1860元 3头部砭石刮痧 48*10= 480元 现场全清 实付:￥ 4冲减进店有礼礼金 (100—300元) 再送:￥2530 5负离子能量术 98*10=980元 6专属水疗配方: 478元 (嫩肤液142+活性乳158+深度滋养霜178) 7个人专属家居护肤配方 1072元 (玫瑰洁面108+水之源精华液238+精华乳288+眼霜438) 单 次 护 理 的 成 本 洁面270元/250g=1.08元/g*2.5g/次=2.7元/次*0.35=0.945元/次 水 238元/200ml=1.19元/ml*5ml=5.95元/次*0.35=2.08/次 按 295元/250g=1.18元/g*5g/次=5.9元/次*0.35=2.065元/次 膜 300元/250g=1.2元/ g*5g/次=6元/次*0.35=2.1元/次 乳 158元/80ml=1. 975元/ml *0.35=0.69元/次 霜 178元/30g=5.93元/g *0.35=2.077元/次 结果：0.945 +2.08+2.06+2.1+0.69+2.077= 9.957元*10=99.57元 产 品 及 其 他 成 本 能量油 3.6元*10=36元 赠送产品 478元+1072元=1550元 *0.35=542.5元 水电 2元/次*10=20元 现场礼金200元 手工 5元/次*10=50元 提成 2180元*5%=109元 合 计 成本核算：单次产品99.57+能量油36+赠品542.5+水电20 +礼金200+手工50+提成109=1057.07元 利润计算：实收金额2180元－成本1057.07元=1122.93元 例：30人包卡*1122.93=33688元 五、有效的宣传方式 1、条幅内容及悬挂位置 2、DM及POP展示 3、电视广告 4、社区媒体宣传栏 5、异业联盟客户资料（群发短信，口碑宣传） 6、铺楼 7、卖卡（话术、以量变求质变） 六、异业联盟的操作细则 1、操作模式的多赢优势： A、扩大形象宣传B、资源共享C、减少成本开支D、有效系统管理 2、确定联盟目标； 3、谈判的准备工作及注意事项； 4、合作协议的签署； 5、合作期间客户维护细则； 6、长远合作关系的维系。 七、促销话术的设定及演练 主题明确 时间、地点 活动内容熟记 优惠政策公布 奖罚制度 模拟沙盘演练 以身作则、表率作用 八、调动员工积极性的重要性 1、尽力而为的结果： 90% × 90% × 90% × 90% × 90% = 59%； 2、全力以赴的成就： 1 + 1 = 11 1 + 11 = 1