万科七对眼睛工作方法万科七对眼睛工作方法.pptVIP

* 区域规划分析 交通分析 日照分析 视线分析 坡向分析 《宗地分析报告》对宗地进行了详尽的分析，为后续产品排布打下良好基础 纲要 定义 作用 方法 实例 原则 * 七对眼睛在XX项目的实施过程——找到解决方案 建立从客户到产品的过程 营销 提交：《客户产品需求清单》【成果文件】 任务：回答目标客户的产品需求？ 工作方法：【城市客户细分报告】、客户深访 地理位置 周边配套 小区 房子 健康养老家庭 小区设计： 1、绿化好； 2、无障碍； 3、人车组织安全； 4、卫生所； 房子设计： 1、采光通风好， 2、噪音少； 3、景观阳台大； 4、空间不要浪费面积； 5、有一个小书房； 6、一楼院子要大； 7、多层有电梯； 核心价值观：心情愉悦安度晚年 价值排序： 自然环境好 社区环境好 安全、安逸 医疗服务 商业服务 交通条件 娱乐社交 …… 《客户产品需求清单》纲要： 客户群体的价值排序； 客户群体的需求要点； 打击竞争对手的产品差异； 土地及文脉的加分应用； …… 纲要 定义 作用 方法 实例 原则 * 七对眼睛在XX项目的实施过程——找到解决方案 《客户产品需求清单》举例（社会新锐） 到西山购房图的就是环境，还有我们信任万科； 上学毕业时就想进万科，没如愿，现在一定要当万科业主； 园区要有运动场所； 不用有大超市，我一周就买两次东西，