医药代表培训--如何开好科室会.pptVIP

医药代表培训—如何开好科室会 演讲特点： □易与医生建立联系 □接受信息的人数多(10-20人) □易于传递较系统信息 □对医生有灌输倾向 □集体讨论会相互影响 □但不易促成承诺 如何使幻灯片或投影片小组演讲效果更好,我们分三部分来讨论: 演讲前准备 演讲中技巧 演讲后工作 演讲前准备 （1）组织会议准备: ? 了解背景资料:科室状况、关键人物、公司产品使用情况、同类产品信息、医生了解程度； 邀请：应事先考虑好邀请谁，通过何种方式邀请。 查看会场场所：地方大小、座位排列、有无合适插座。 （2）检查演讲设备 演讲出发前试用幻灯机，投影机检查是否正常工作， 带上备用幻灯机灯泡。 配上适当的插线板。 准备演讲内容 熟悉幻灯片或投影片 （3）设计演讲结构 有吸引力的开场白 告诉听众你今天拟讲的内容 展开演讲正文 回顾已讲过的内容要点 令人难忘的结尾 余留讨论时间，创造交流 （4）熟悉讲演的内容 最好预先自己试讲几次 （5）着装 准备正式的职业服装以示你的认真及对来宾的重视 在上台之前找地方检查一下自己的服装 （6）时间 在事先通知的时间之前到达会场，并在开会之前完成会场布置，幻灯机或投影机安置、检查，检查幻灯片投影片排列。 ——金玉良言：幻灯片或投影片讲演常使医生对你留下深刻印象，充分的准备，使你自信，俨然一出色演讲家；草率登场，则会使你狼狈地下不来台。 演讲中技巧 若紧张,可做三下深呼吸,使自己平静; 面对观众,目光与所有听众交流; 开场白要引人注目; 告诉他们你要对他们说什么(纲要); 告诉他们你已对他们说了什么(总结); 设法使听众参与,与你交流; 除非在引证时,不要照片子念; 运用抑扬顿挫; 充满热情,适当运用幽默; 运用简单词汇。 演讲后工作 记录、总结、评估演讲活动； 制定下次拜访目标、方案； 寻找问题的解答； 跟踪完成承诺。 * 中管网制造业频道 * 中管网制造业频道